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O que o mercado de vendas exige de quem está chegando agora

Descubra o que está em jogo para quem busca oportunidades na área de vendas e quais habilidades o mercado cobra de novos talentos.

por Rodrigo Matheus

Eu estava olhando algumas pesquisas recentes sobre o mercado de trabalho e lembrei de como a área de vendas costuma aparecer em listas de oportunidades de início de carreira, como aquelas vagas voltadas para talentos em sales que vejo pipocando por aí. Só que entrar nesse meio exige entender o que as empresas realmente estão buscando de quem está começando.

Olhando para as exigências gerais do nosso mercado, a cobrança por qualificação subiu bastante ao longo dos anos. Hoje em dia, mesmo para funções mais elementares, já se espera ensino médio completo, além de conhecimentos básicos de informática e domínio do inglês. Para quem mira uma carreira comercial, essas ferramentas do dia a dia deixaram de ser diferencial e viraram o piso.

Outro ponto que sempre me chama atenção nas análises sobre o tema é a importância dada à capacidade de negociação e à execução de planejamento estratégico. Quem trabalha com vendas sabe que não basta apenas empurrar um produto. As empresas valorizam profissionais que conseguem lidar com projetos e entender o panorama geral do negócio.

A competição também não brinca em serviço. Com a economia globalizada e a expansão do trabalho remoto, a disputa por espaço ganhou contornos globais, o que significa que a concorrência por uma vaga pode vir de vários lugares diferentes. Isso joga a pressão toda para a preparação do candidato, exigindo currículos bem montados e vivências que demonstrem proatividade.

No fim das contas, seja buscando uma primeira oportunidade ou tentando uma recolocação em sales, o caminho passa por entender essas exigências práticas e ajustar a rota de estudos e experiências para o que as empresas estão de fato cobrando lá fora.

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