BDR Sênior at JoomPro (Outbound Enterprise & Mid-Market)

Sobre a JoomPro

A JoomPro é o primeiro e único marketplace B2B cross-border de ponta a ponta. Atendemos pequenas, médias e grandes empresas, cuidando de pedidos de qualquer tamanho do início ao fim. Hoje operamos no Brasil e no México, com planos de expansão para outros mercados. A JoomPro é um dos principais negócios da Joom, grupo internacional de e-commerce com foco em tecnologia, fundado em 2016 na Letônia, que também inclui a Joom (marketplace cross-border global), a JoomPulse (análise com IA para vendedores do Mercado Livre) e a Onfy (marketplace farmacêutico na Alemanha). O grupo tem escritórios na Letônia, China, Portugal, Alemanha e Brasil, com sede em Lisboa, e trabalha como um único time internacional.

O desafio

Você vai abrir contas em varejistas, atacadistas, redes e indústrias que compram da China, por exemplo ferragens e construção, e grandes sellers de marketplace. Sua conversa é com dono, diretor e gerente de compras sobre como eles importam hoje (trading, importador nacional, direto de fábrica) e onde perdem margem e prazo. Você trabalhara com listas de outbound já montadas e também montará sua própria. A reunião que você gera é fechada por um executivo.

Você será o segundo BDR de uma dupla que está montando o motion outbound da JoomPro junto com o Head de Pré-Vendas. É uma vaga de construção, com autonomia e visibilidade direta com a liderança.

O que você vai fazer

• Construir e manter a estratégia de ABM, com cerca de 200 contas-alvo por trimestre, em empresas a partir de mid-market e enterprise
• Mapear em cada conta o decisor econômico, o diretor ou gerente de compras e o comprador, e rodar uma cadência própria para cada cargo. Nas contas enterprise o ciclo de prospecção é mais longo, com mais toques e mais contatos por conta
• Prospectar com a ligação como canal principal e e-mail personalizado, WhatsApp e LinkedIn na estratégia, pesquisando antes de cada toque personalizado
• Conduzir a conversa de descoberta: como a empresa compra hoje, volume, categoria, dores de prazo e margem e tratar as objeções reais do mercado
• Gerar reuniões qualificadas aceitas pelo time de vendas, com registro completo no HubSpot: resultado em toda ligação e próximo passo com data em toda conta