Analista de Trade Canal Sênior

Missão da posição

• Suportar a construção e implementação da estratégia de Trade Marketing por canal, conectando dados, shopper, clientes, portfólio e execução para transformar oportunidades de negócio em planos acionáveis que acelerem sell-out, distribuição e criação de valor.
• A posição terá papel relevante na interface com Vendas e áreas multifuncionais, sendo responsável por estruturar análises, desenvolver ferramentas e soluções comerciais, acompanhar performance e garantir que a estratégia de canal seja traduzida em execução no PDV.
• Buscamos um profissional com forte capacidade analítica e visão comercial, que combine pensamento estratégico, autonomia e perfil hands-on, confortável tanto em construir uma recomendação quanto em acompanhar sua implementação.

Principais responsabilidades

1. Estratégia de canais & oportunidades de crescimento

• Suportar a construção e evolução da estratégia dos canais, traduzindo direcionamentos estratégicos em planos, ferramentas e iniciativas comerciais.
• Integrar informações de shopper, mercado, clientes, categoria, portfólio, preço, distribuição e execução, identificando oportunidades e recomendações para o negócio.
• Desenvolver análises para identificar oportunidades de crescimento em sell-out, distribuição, mix, disponibilidade, ROS e execução.
• Acompanhar tendências, benchmarks e movimentos competitivos, trazendo insights que apoiem a evolução da estratégia dos canais.
• Trabalhar próximo ao time de Vendas, garantindo conexão entre a estratégia definida e as necessidades reais dos clientes e da operação.

2. Segmentação & proposta de valor para clientes

• Suportar a construção e evolução da segmentação de clientes, utilizando dados de potencial, perfil e performance.
• Desenvolver análises que suportem a priorização de clientes e clusters, identificando onde concentrar esforços e investimentos.
• Traduzir a segmentação em recomendações práticas de portfólio, execução, service packages, ferramentas e abordagem comercial.
• Acompanhar a performance dos diferentes segmentos, identificando oportunidades para aumentar produtividade comercial e retorno sobre os investimentos.

3. JBP & desenvolvimento de clientes estratégicos

• Apoiar Vendas e o Gerente de Trade Canal na construção dos Joint Business Plans (JBP) dos clientes estratégicos.
• Estruturar diagnósticos e oportunidades a partir de dados de shopper, categoria, portfólio, distribuição, execução e performance.
• Construir materiais, análises e recomendações para reuniões estratégicas com clientes.
• Apoiar a definição e acompanhamento de KPIs, iniciativas e planos de ação dos JBPs.
• Desenvolver e evoluir ferramentas, templates e boas práticas que aumentem a qualidade e consistência dos planos comerciais.

4. Excelência comercial, performance & execução

• Traduzir a estratégia dos canais em ferramentas e modelos claros de execução, garantindo sua implementação junto ao time comercial.
• Suportar a evolução dos programas de excelência, Perfect Store e demais frameworks de execução.
• Monitorar os principais KPIs dos canais — sell-out, DN/DP, share, ROS, mix, disponibilidade, estoque e positivação — identificando desvios e oportunidades.
• Transformar dados em insights, recomendações e planos de ação, contribuindo para uma cultura de gestão orientada a performance.
• Acompanhar a implementação das principais iniciativas de Trade, conectando estratégia, execução e resultados.
• Manter proximidade com Vendas, clientes e campo, utilizando visitas e acompanhamento da operação para identificar oportunidades e validar soluções.

5. Protagonismo, colaboração & influência

• Atuar como parceiro próximo do Gerente de Trade Canal e do time de Vendas, contribuindo ativamente para as principais discussões e decisões dos canais.
• Liderar projetos e frentes específicas com autonomia, senso de dono e accountability sobre as entregas.
• Construir relacionamento e alinhamento com áreas como Vendas, Shopper, Category, Marketing, RGM, Merchandising e Finance.
• Trazer novas ideias, benchmarks e soluções que contribuam para elevar a maturidade de Trade Marketing.
• Combinar capacidade analítica e visão estratégica com uma postura hands-on, garantindo velocidade e qualidade na execução.

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Analista de Trade Canal Sênior, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Graduação concluída em Administração de Empresas, Economia, Marketing, ou áreas correlatas;
• Pós-graduação (desejável);
• Atuação relevante em Trade Marketing, Comercial, Category ou áreas correlatas, preferencialmente em bens de consumo, com forte capacidade analítica e entendimento das dinâmicas de canais e clientes;
• Excel e PowerPoint avançados;
• Habilidade para trabalhar com grandes volumes de informação e capacidade de transformar análises complexas em recomendações simples e acionáveis;
• Inglês (desejável).

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Reembolso de pedágio;
• Estacionamento;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.