Gerente de Estratégia Comercial Sr

Objetivo da Posição

Liderar as frentes de Route to Market (RTM) e Revenue Growth Management (RGM), definindo a estratégia comercial de como chegar ao mercado, em quais canais competir e com qual arquitetura de preços e promoções para acelerar crescimento sustentável de volume, valor e rentabilidade.

A posição terá papel central na construção das estratégias de disponibilidade, canais, pricing e promoções, garantindo o equilíbrio entre crescimento de sell-out, fortalecimento das marcas e geração de resultado sustentável, evitando dependência excessiva de ações promocionais.

Será responsável por conectar insights de shopper, planejamento comercial e execução de vendas para transformar análises em decisões que impulsionem o crescimento da companhia.

Route to Market (RTM)

• Desenhar e evoluir a estratégia de RTM da companhia, garantindo a melhor cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais.
• Avaliar continuamente a atratividade e o potencial dos diferentes canais de venda.
• Identificar novas rotas de crescimento através da expansão para canais emergentes e modelos alternativos de distribuição.
• Liderar a estratégia e desenvolvimento de novos canais e negócios, incluindo Exportação, Food Service, plataformas B2B e modelos digitais.
• Definir prioridades de investimento e execução por canal, alinhadas ao potencial de geração de valor.

Revenue Growth Management (RGM)

• Liderar a estratégia de preços, promoções e arquitetura de portfólio para maximizar crescimento rentável.
• Desenvolver e implementar estratégias de pricing por canal, região, cliente e categoria.
• Liderar as dinâmicas de reajuste de preços e avaliação de impactos em volume, receita, participação de mercado e rentabilidade.
• Garantir que as decisões promocionais estejam conectadas à criação de valor de longo prazo e não apenas à geração de volume de curto prazo.
• Construir cenários e recomendações baseadas em elasticidade de preço, comportamento do consumidor e resposta competitiva.
• Identificar oportunidades de captura de valor através de mix, pack-price architecture e segmentação de preços.

Estratégia Comercial

• Transformar análises complexas em insights acionáveis para Vendas e liderança.
• Conectar dados de shopper, consumo, canais, pricing e execução em recomendações claras para o negócio.
• Atuar como parceiro estratégico da liderança comercial na definição das prioridades de crescimento.
• Construir planos que acelerem simultaneamente volume, receita, lucratividade e participação de mercado.
• Garantir alinhamento entre Estratégia, Planning, Vendas e Finanças.

• Superior completo / Desejável MBA;
• Ampla experiência em Route to Market e/ou Revenue Growth Management, Estratégia Comercial em empresas de FMCG;
• Experiência na liderança de equipes em nível gerencial;
• Atuação em ambientes multifuncionais;
• Inglês avançado/fluente (mandatório).

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Wellhub (Gympass);
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Estacionamento;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.