Gerente de Vendas - Minas Gerais

• 1. Liderança do Negócio (influenciar interno externo/alta liderança dos clientes)

Liderar a estratégia comercial da região/canal, traduzindo as diretrizes da JDE em planos de negócio consistentes e garantindo sua execução por meio da gestão integrada de clientes, pessoas, investimentos e indicadores de performance. Desenvolver e implementar estratégias comerciais para clientes regionais e nacionais, conduzir os processos de JBP/CBP, forecast de demanda, definição de metas e alinhamento com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Merchandising, Customer Service, Supply e Sales Intelligence, promovendo crescimento sustentável, competitividade e excelência na execução. Influenciar publico interno e externo.

• 2. Performance Comercial

Responder pelos resultados da unidade de negócio, assegurando o atingimento dos indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, execução e participação de mercado. Monitorar continuamente KPIs de Sell In, Sell Out, estoque, pricing, execução no ponto de venda, disponibilidade de produtos e implementação de inovações, direcionando a equipe comercial para maximizar crescimento, produtividade, (avaliar competitividade.)

3. Gestão de Canais e clientes.

Gestão dos canais sob sua responsabilidade preservando a estratégia determinada para cada canal, buscando o crescimento equilibrado, observando os pilares da estratégia de criação de valor da empresa. Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, conduzindo negociações de maior complexidade, inclusive com atuação na alta liderança do cliente, trabalhando na criação e implementação dos acordos comerciais. Liderar a construção e execução dos planos de negócios (JBP/CBP), negociar contratos, investimentos, calendário promocional, política comercial e estratégias de crescimento conjunto, atuando em parceria com a alta liderança para geração de valor e expansão sustentável dos negócios. (prazo de pagamento)

4. Gestão Financeira

Garantir a gestão financeira da unidade de negócio, assegurando disciplina orçamentária, governança dos investimentos comerciais e rentabilidade dos clientes. Gerenciar P&L, margem bruta, ROI, SG&A, condições e prazo de negociação, promovendo decisões que equilibrem crescimento, sustentabilidade financeira e geração de valor.

5. Excelência de Execução

Assegurar a excelência da execução comercial por meio da integração entre equipe de vendas e áreas de suporte, garantindo disponibilidade de produtos, abastecimento, visibilidade das marcas e implementação das estratégias de portfólio. Monitorar indicadores de execução, estoque, lead time, forecast, calendário promocional e nível de serviço (CS), assegurando eficiência operacional e excelência no ponto de venda.

6. Liderança de Pessoas

Desenvolver equipes de alta performance por meio da definição de metas, acompanhamento de resultados, feedback contínuo, coaching, capacitação e gestão de talentos. Promover uma cultura de alta performance, colaboração e desenvolvimento, fortalecendo a sucessão, retenção de talentos e o alinhamento da equipe aos valores e objetivos estratégicos da JDE.

7. Governança

Garantir o cumprimento das políticas corporativas, normas de compliance e princípios éticos em todos os processos comerciais e financeiros. Assegurar a correta gestão dos contratos, investimentos, verbas comerciais e riscos do negócio (eventuais riscos de RJ), promovendo transparência, conformidade, sustentabilidade financeira e integridade nas relações com clientes, parceiros e áreas internas.

Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.

Para este cargo de Gerente de Vendas, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Graduação concluída em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-Graduação (desejável);
• Inglês avançado/fluente;
• Profissional com sólida experiência na área de Vendas.
• Disponibilidade de atuar em Belo Horizonte/ MG ou região metropolitana

Na JDE Peet's, acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos – Grêmio JDE;
• Carro da Empresa;
• Reembolso de pedágio;
• Estacionamento;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peet’s, buscamos criar um futuro melhor, no qual servimos, refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa, equitativa e inclusiva, onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça, etnia, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador, colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses, garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025, refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 0,52%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peet’s - now part of Keurig Dr Pepper – is the world’s leading pure-play coffee company, with a presence in more than 100 markets. Guided by our ‘Reignite the Amazing’ strategy, we are focused on brand-led growth across three big bets: Peet’s, L’OR, and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.