Gerente Regional de Vendas | Regional Sales Manager

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar, desenvolver e orientar uma equipe de consultores de vendas dedicada à promoção do portfólio da Dr. Reddy’s junto a profissionais de saúde, hospitais, clínicas oncológicas e contas institucionais. Essa posição terá um papel fundamental na geração de demanda, no fortalecimento dos relacionamentos com tomadores de decisão e na ampliação do acesso ao portfólio da companhia, apoiando a inclusão dos produtos em formulários institucionais e a padronização de protocolos nas principais instituições da região.

Principais Responsabilidades

Liderança de Equipe e Desenvolvimento

• Liderar, motivar e orientar a equipe regional de consultores de demanda para atingir metas de geração de demanda e objetivos estratégicos.
• Realizar visitas regulares em campo, oferecendo mentoria prática, apoiando a excelência técnica e demonstrando boas práticas no relacionamento com clientes.
• Promover o desenvolvimento contínuo das habilidades comerciais, clínicas e de negociação da equipe.
• Estabelecer expectativas claras de desempenho, acompanhar KPIs e implementar ações corretivas quando necessário.

Relacionamento Institucional e Promoção de Produtos

• Apoiar a equipe na construção de relacionamentos sólidos e baseados em confiança com médicos, farmacêuticos e outros stakeholders-chave em hospitais e clínicas.
• Impulsionar o conhecimento dos produtos e o posicionamento clínico do portfólio da Dr. Reddy’s, em alinhamento com a estratégia e comunicação da empresa.
• Garantir a inclusão bem-sucedida dos produtos nos formulários institucionais e a padronização de protocolos nas instituições-alvo.
• Atuar como embaixador(a) regional da marca, apoiando ações de advocacy e parcerias de longo prazo.

Excelência Operacional e Execução em Campo

• Monitorar o desempenho de vendas regional e a dinâmica de mercado, identificando riscos e oportunidades.
• Assegurar a adequada alocação de recursos, cobertura territorial e alinhamento com as prioridades estratégicas.
• Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Acesso ao Mercado e Assuntos Médicos para garantir uma execução consistente em campo.
• Garantir total conformidade com a política comercial da empresa, padrões de compliance e regulamentações promocionais.

Pré Requisitos

• Graduação em Farmácia, Administração de Empresas, Ciências da Saúde ou áreas relacionadas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas farmacêuticas, sendo pelo menos 2 anos em posições de liderança de campo ou gestão de vendas.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes de campo e na entrega de resultados em mercados hospitalares ou de cuidados especializados.
• Conhecimento e experiência no mercado de Oncologia e/ou Especialidades.
• Forte compreensão da dinâmica institucional e dos processos de acesso e inclusão em formulários institucionais.
• Sólido conhecimento das normas de compliance e promoção ética na indústria farmacêutica.
• Inglês intermediário a avançado, com leitura e escrita obrigatórias. Conversação será considerada um diferencial.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Base da posição: São Paulo, SP com disponibilidade para viagens frequentes dentro da região de atuação.

Competências que buscamos

• Liderança de Pessoas: capacidade de inspirar, orientar e desenvolver indivíduos e equipes.
• Disciplina na Execução: foco na excelência operacional e na entrega consistente de objetivos.
• Mentalidade Centrada no Cliente: capacidade de construir parcerias duradouras com profissionais de saúde.
• Visão de Negócio: compreensão dos fatores que impulsionam o negócio institucional e o acesso a formulários.
• Integridade e Compliance: compromisso com conduta ética e políticas internas.
• Colaboração: habilidade para trabalhar de forma eficaz entre diferentes áreas e influenciar sem autoridade formal.

Benefícios Oferecidos

Na Dr. Reddy’s, ajudamos ativamente a catalisar o crescimento da sua carreira e o desenvolvimento profissional através de programas de aprendizagem personalizados.

Os benefícios que você desfrutará na Dr. Reddy’s estão em paridade com os melhores padrões da indústria. Eles incluem, entre outras coisas e outros equipamentos essenciais, suporte para adesão e relocação, suporte familiar (benefícios de Maternidade e Paternidade), oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, cobertura médica para você e sua família, cobertura de vida para você.

Nossa Cultura de Trabalho

Pergunte a qualquer funcionário da Dr. Reddy’s por que eles vêm trabalhar todos os dias e eles dirão: porque a Boa Saúde Não Pode Esperar. Este é o nosso credo, bem como o princípio orientador por trás de todas as nossas ações. Vemos as soluções de saúde não apenas como formulações científicas, mas como um meio de ajudar os pacientes a levar uma vida mais saudável, e estamos sempre atentos ao novo e ao próximo para capacitar as pessoas a se manterem em forma. E para fazer isso, promovemos uma cultura de empatia e dinamismo. As pessoas estão no centro da nossa jornada nas últimas décadas. Elas têm sido apoiadas por um ambiente capacitador que impulsiona a habilidade individual enquanto promove o trabalho em equipe e o sucesso compartilhado. Acreditamos que quando pessoas com habilidades diversas são unidas por um propósito comum e um sistema de valores, elas podem fazer mágica.

Diversidade, Equidade e Inclusão

Na Dr. Reddy’s, estamos profundamente comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, equitativo e inclusivo, onde todos pertencem e são valorizados por suas contribuições à equipe. Estamos mais interessados em encontrar o melhor candidato para o cargo e estamos abertos a explorar candidatos com um histórico menos tradicional.

Verifique nossa politica de proteção de dados para candidatos: Politica Privacidade Candidatos_2024.pdf (drreddys.com.br)