Gestor(a) Comercial (Importação & E-commerce)

Área e especialização profissional: Comércio Exterior, Importação, Exportação - Comércio Exterior, Trader
Senioridade: Gerente
Lugar de trabalho: Santos, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Vaga: Gestor(a) Comercial (Importação & E-commerce) Modelo: Presencial (Santos - SP) Contratação: PJ (Pessoa Jurídica) Sobre a vaga Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para liderar a estruturação, expansão e estratégias de vendas da Vettrus Importação. Nesta posição, você será responsável por gerenciar a performance comercial, desenvolver novas oportunidades de negócios B2B e acelerar a comercialização de produtos importados para sellers, distribuidores e grandes canais de venda (e-commerce e marketplaces). É uma posição estratégica e tática ideal para quem domina o mercado comercial de comércio exterior/importação e busca desafios de crescimento acelerado. Missão do cargo Liderar a estratégia comercial da divisão de importação, garantindo o atingimento de metas de faturamento, a prospecção de grandes contas e a consolidação da presença da marca no mercado. Responsabilidades principais Gestão e Estratégia Comercial: Definir metas, estruturar processos de vendas e acompanhar o funil comercial (pipeline e CRM). Desenvolvimento de Mercado: Mapear e prospectar novos clientes B2B, distribuidores e redes de e-commerce/marketplace para a carteira de importados. Negociação Executiva: Conduzir negociações complexas de ticket elevado, alinhando prazos, margens e volumes de compras. Inteligência de Mercado: Analisar concorrência, precificação, taxas e demanda de mercado para orientar novos lotes de importação. Interface Operacional: Trabalhar alinhado às equipes de logística, comex e operações para garantir previsibilidade de entrega e estoque. Análise de Performance: Apresentar relatórios periódicos de KPIs comerciais e resultados diretamente à diretoria. Como o desempenho será medido Faturamento bruto mensal e margem de contribuição das vendas. Volume de novas contas B2B convertidas para a carteira. Taxa de conversão do pipeline comercial e previsibilidade de estoque/vendas. Requisitos obrigatórios Residir ou ter facilidade de deslocamento diário para Santos - SP (vaga 100% presencial). Experiência comprovada (3+ anos) em Gestão Comercial/Vendas B2B no segmento de Importação, Comércio Exterior. Conhecimento prático do ecossistema de e-commerce e marketplaces (Mercado Livre, Shopee, Amazon ou canais B2B). Domínio de negociação executiva, formação de preço de venda e análise de margem de lucro. Orientação por metas, números, uso de CRM e indicadores de performance. Diferenciais Rede de contatos ativa com importadores, distribuidores ou grandes sellers de e-commerce. Conhecimento técnico em rotinas de Comércio Exterior, desembaraço e custos de importação. Como se candidatar Envie seu currículo atualizado para rh1@vettrus.com.br com o assunto "Gestor Comercial Importação - Santos".