Executivo de Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Senioridade: Consultor
Lugar de trabalho: Imbituva, PR
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas. A Otimizy TNS Documentos Fiscais está em fase de expansão e buscamos um Executivo de Vendas Junior apaixonado por vendas para integrar nosso time. Nesta função, você será dono de todo o ciclo comercial: da prospecção ao fechamento. Você mapeia o mercado, engaja os tomadores de decisão, conduz o diagnóstico, negocia e fecha negócios. Seu grande desafio será construir e conduzir sua própria carteira de contas de pequeno e médio porte, transformando oportunidades em receita. Diferente de uma estrutura fragmentada, aqui você mantém o relacionamento de ponta a ponta, com autonomia e impacto direto no faturamento da empresa, além de todo o apoio para se desenvolver como um vendedor completo. Responsabilidades e atribuições Prospecção Ativa (Outbound): Mapear o mercado e contatar proativamente tomadores de decisão em contas de pequeno e médio porte utilizando cadências de cold call, e-mail e social selling (LinkedIn); Gestão de Leads (Inbound): Realizar o primeiro contato rápido e consultivo com leads gerados pelas campanhas de marketing, qualificando o real interesse e o fit com a nossa solução; Qualificação e Diagnóstico (Discovery): Conduzir reuniões para entender profundamente a estrutura, as dores operacionais e os desafios de negócio dos potenciais clientes, construindo a solução ideal para cada conta; Condução da Negociação: Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações, contornar objeções e defender valor nas vendas; Fechamento (Closing): Conduzir o negócio até a assinatura do contrato, batendo as metas de receita definidas; Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo o registro de todas as interações, agendamento de follow-ups e visibilidade total do funil de vendas, do topo ao fundo. Requisitos obrigatórios Ensino Superior em andamento ou concluído; Excelente comunicação escrita e verbal (capacidade de dialogar com clareza com gestores e diretores); Forte capacidade de organização e gestão de tempo; Vontade de aprender, resiliência e perfil orientado a metas. Diferenciais Experiência prévia na área comercial ou de atendimento ao público (vendas de qualquer natureza, varejo, call center, etc.); Familiaridade com conceitos de vendas (Funil de Vendas, Inbound/Outbound, BANT/SPIN); Facilidade com tecnologia, sistemas e processos digitais (experiência prévia com uso de CRMs); Curiosidade investigativa e resiliência para lidar com objeções.