Gerente Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Senioridade: Gerente
Lugar de trabalho: Sorocaba, SP
Regime de contratação de tipo Outros
Jornada Período Integral
GERENTE COMERCIAL | SOROCABA/SP Oportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de contabilidade, consultoria tributária e BPO, com mais de 30 anos de mercado e atuação nacional e internacional. Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de liderança e perfil estratégico e executor, que tenha habilidade para desenvolver novos negócios, negociar contratos de serviços e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial. A posição terá atuação próxima à Diretoria Comercial, combinando gestão da operação, acompanhamento de indicadores e participação ativa na prospecção, relacionamento com clientes e fechamento de negócios. Principais atividades Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento; Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B; Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos; Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas; Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores; Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil; Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas; Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas; Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell; Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais; Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais. Requisitos Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços; Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal; Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação; Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais; Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos; Segurança para conduzir reuniões e negociações com executivos e tomadores de decisão; Disponibilidade para atuação presencial e atividades comerciais externas; Perfil executor, organizado, orientado a metas, com boa comunicação e visão de negócios. Diferenciais: Experiência comercial em contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO/Outsourcing; Conhecimento dos regimes Lucro Real e Lucro Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária; Formação superior em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas correlatas; Conhecimento em Pipedrive, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator; Experiência com Excel, BI e análise de indicadores comerciais. Oportunidades para o profissional Atuação próxima à Diretoria Comercial, com participação nas decisões da área; Autonomia para desenvolver novos negócios e aprimorar processos comerciais; Ambiente dinâmico, com projetos de crescimento e expansão; Oportunidade de evolução profissional na estrutura comercial; Remuneração com componente variável vinculado aos resultados. Informações da vaga Local: Sorocaba/SP Contratação: Modelo societário Modelo de atuação: Presencial e externo, com flexibilidade conforme a agenda comercial. Horário: Comercial, com flexibilidade. Remuneração: A combinar, com variável atrelada a resultados. Benefícios Vale-refeição de R$ 31,00 por dia; Plano de saúde Bradesco; Assistência odontológica; TotalPass. Possui experiência em vendas consultivas B2B, liderança comercial e fechamento de contratos de serviços? Atende aos requisitos da vaga? Candidate-se! Conhece alguém com esse perfil? Compartilhe esta oportunidade!