Executivo de Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Senioridade: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você! Como será o dia a dia? Atuar no atendimento de leads de origem inbound e outbound; Realizar a qualificação completa do lead, entendendo perfil, dores e potencial de compra; Conduzir todo o processo comercial de forma consultiva: apresentação da solução, negociação e fechamento; Gerenciar o funil de vendas e priorizar oportunidades com base em potencial de conversão; Atualizar informações de forma rigorosa no CRM, garantindo visibilidade e controle do pipeline; Cumprir rotinas de follow-up com o lead durante o processo de decisão; Acompanhar suas métricas individuais e buscar evoluções constantes na performance. O que buscamos? Alguma experiência prévia com vendas B2B, preferencialmente em modelos de Inside Sales; Vivência com inbound sales (qualificação e conversão de leads que chegam via canais digitais); Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial); Domínio de ferramentas de trabalho remoto e produtividade (Google Workspace, Slack etc.); Ensino superior cursando ou completo; Organização e disciplina: para lidar com alto volume de leads e manter consistência no processo; Comunicação clara e objetiva: capaz de adaptar o discurso de acordo com o perfil do lead e gerar conexão; Capacidade analítica: leitura de dados básicos de conversão e evolução de pipeline; Autonomia e ownership: senso de responsabilidade pelo ciclo completo da venda; Foco em resultado: motivação por metas e aprendizado com tentativas; Resiliência: habilidade para lidar com objeções, frustrações e continuar em ritmo constante. Diferenciais: Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.); Experiência prévia com prospecção outbound; Passagem por startups ou empresas com modelo comercial de alta velocidade.