Executivo de Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Senioridade: Consultor
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
O Golden Tower Express Anhembi busca um Executivo de Vendas para atuar na unidade de Pinheiros (São Paulo/SP). O profissional será responsável pelo desenvolvimento e gestão de contas corporativas com produção para toda a Rede Fênix Hotéis, atuando como hunter (prospecção) e farmer (gestão de carteira), com foco em aumentar o faturamento das unidades. Responsabilidades: Desenvolver e gerir contas corporativas com produção para toda a rede. Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos em São Paulo (capital e interior), Minas Gerais e Ceará. Gerenciar carteira de contas de abrangência nacional. Negociar acordos e tarifas corporativas, maximizando receitas e lucros. Desenvolver estratégias de faturamento com os departamentos de Revenue Management (Gestão de Receita - RM) e Distribuição. Elaborar planos de ação para fidelização e aumento de produção de contas. Atuar em conjunto com os hotéis da rede e com o SDR (Sales Development Representative - Representante de Desenvolvimento de Vendas) na conversão de oportunidades. Realizar visitas a clientes e participar de eventos e ações comerciais. Atualizar informações e rotinas no CRM (Customer Relationship Management - Gestão de Relacionamento com o Cliente) de vendas (HubSpot). Prestar contas e elaborar relatórios de desempenho da carteira. Realizar viagens eventuais para feiras, eventos ou visitas a clientes. Requisitos: Superior completo em Administração, Marketing, Vendas, Hotelaria ou áreas correlatas (Obrigatório). Experiência com negociação corporativa (acordos, RFPs - Request for Proposal - Solicitação de Proposta, TMCs - Travel Management Companies - Empresas de Gestão de Viagens) (Desejável). Conhecimento em leitura de indicadores de RM, distribuição e canais (Desejavel). Domínio de sistemas hoteleiros (PMS - Property Management System - Sistema de Gestão de Propriedade e RMS - Revenue Management System - Sistema de Gestão de Receita) (Desejável). Domínio de CRM, análise de dados em Excel e BI (Business Intelligence - Inteligência de Negócios) (Obrigatório). Disponibilidade para viagens às unidades da rede e cidades com clientes (Obrigatório). Experiência com HubSpot ou CRM similar (Desejável). Carteira de relacionamento com empresas e agências corporativas (Desejável). Experiência anterior em rede hoteleira com atuação multi-unidade (Desejável). Remuneração e benefícios: A remuneração será discutida no processo. PLR (Participação nos Lucros e Resultados) / Bônus ou Premiação. Plano de saúde. Vale-refeição. Vale-transporte. Seguro de vida. Outros benefícios. Outras informações: Modelo de trabalho: Presencial em Pinheiros (São Paulo/SP). Contrato: CLT (Consolidação das Leis do Trabalho). Jornada: Segunda a sexta-feira, em horário fixo (possibilidade de negociação de entrada entre 08h e 09h).