Executivo de Contas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Senioridade: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
H&CO atua como um hub global de Business Transformation Outsourcing (BTO), integrando BPO, ERPs e Inteligência Artificial aplicada a dados estratégicos, em mais de 30 países, com um time de 1100 colaboradores. Nosso papel é transformar e escalar operações financeiras, contábeis, fiscais e de folha de pagamento, em qualquer país, com eficiência, governança e visão estratégica, apoiando empresas em jornadas de crescimento internacional sustentado. Apoiamos gestores que buscam mais eficiência, governança e visão estratégica em sua operação. Tudo conectado em um único modelo global, que une execução, dados estratégicos e governança. Ficou interessado e deseja fazer parte da nossa equipe? Objetivo da Posição: Responsável por conduzir atividades comerciais relacionadas à prospecção, qualificação, negociação e fechamento de oportunidades de negócios, com foco na comercialização de soluções ERP. Atuará no relacionamento com potenciais clientes e clientes da carteira, apoiando o crescimento da receita e garantindo a adequada gestão do funil de vendas. Principais Responsabilidades: Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio de diferentes canais de vendas; Realizar reuniões comerciais para entendimento das necessidades dos clientes e apresentação das soluções ERP; Conduzir negociações comerciais, elaborando propostas e acompanhando oportunidades até o fechamento; Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, renovação e cross-selling; Manter o CRM atualizado, registrando informações de contatos, atividades, oportunidades e previsões de vendas; Acompanhar o pipeline comercial, garantindo o avanço das oportunidades em todas as etapas do funil de vendas; Apoiar demonstrações e apresentações comerciais em conjunto com áreas técnicas e especialistas de produto; Realizar follow-up contínuo com prospects e clientes, fortalecendo o relacionamento comercial; Participar da elaboração de estratégias comerciais e ações para geração de novas oportunidades; Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais, contribuindo para a melhoria contínua dos resultados; Atuar em conjunto com as equipes de marketing, pré-vendas, implantação e pós-vendas para garantir uma experiência positiva ao cliente; Manter-se atualizado sobre as funcionalidades dos produtos, tendências de mercado e soluções concorrentes. Manter-se atualizado sobre as funcionalidades dos produtos, tendências de mercado e soluções concorrentes Requisitos técnicos: Interesse ou experiência em comercialização de sistemas ERP, tecnologia ou soluções corporativas; Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de pipeline comercial; Excel intermediário; Pacote Office; Experiência prévia em vendas consultivas B2B; Conhecimento em gestão de CRM. Competências comportamentais: Foco em resultados e no cliente Organização Comunicação Excelência Importante ressaltar que somos uma empresa que celebra a diversidade em todas as suas formas. Combatemos qualquer forma de preconceito e acolhemos pessoas de todos os gêneros, LGBTQIAPN+, pretas, pardas, com deficiência e pessoas com 60 anos ou mais. Acreditamos que a diversidade enriquece o nosso conhecimento, e juntos, podemos superar desafios com respeito e igualdade de oportunidades.