Gerente de Novos Negócios Sênior | São Paulo/SP

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Senioridade: Gerente
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Sobre a OnCargo A OnCargo, empresa do Grupo onCar, atua na venda, financiamento e locação de equipamentos para movimentação de cargas, com foco inicial em empilhadeiras. Estamos em um momento de expansão e buscamos uma pessoa para construir e desenvolver um novo canal de negócios, transformando uma oportunidade de mercado em uma operação comercial estruturada e escalável. Sobre a oportunidade A missão será desenvolver um novo modelo comercial por meio de pequenos locadores, mecânicos, oficinas, distribuidores e profissionais que já possuem relacionamento com empresas, indústrias e frotas de equipamentos. O desafio será transformar a estratégia em resultados: Mercado ? Parceiros ? Primeiros negócios ? Validação ? Crescimento Essa é uma posição para quem gosta de abrir mercados, criar relacionamentos, negociar e transformar oportunidades em negócios reais. Principais responsabilidades: Mapear o mercado de locação e equipamentos na Grande São Paulo; Identificar e prospectar potenciais parceiros comerciais; Entender necessidades, perfil de clientes, tamanho das frotas e oportunidades; Mapear concorrentes, modelos comerciais e condições praticadas no mercado; Apoiar a definição de produto, preços, condições comerciais e modelo de parceria; Realizar prospecção, contatos, reuniões e visitas presenciais; Apresentar a proposta comercial, negociar e conduzir as primeiras operações; Acompanhar propostas, conversões, volume de negócios, ticket médio e margem; Identificar oportunidades de melhoria e ajustar a estratégia comercial; Estruturar processos, indicadores e rotina comercial após a validação do modelo; Apoiar futuramente a formação e desenvolvimento da equipe comercial. No início, a atuação será bastante prática: prospecção ? contato ? visita ? proposta ? negociação ? fechamento ? acompanhamento da operação. Quem buscamos: Buscamos uma pessoa com perfil empreendedor, comercial e autônomo, que tenha facilidade para construir relacionamentos e transformar oportunidades em resultados. É importante ter: Experiência com novos negócios, expansão comercial, desenvolvimento de canais ou vendas B2B; Perfil de prospecção e negociação; Capacidade de desenvolver novos mercados e parcerias; Organização para acompanhar oportunidades, indicadores e resultados; Visão analítica para avaliar preços, margem, conversão e viabilidade; Autonomia para organizar agenda, prioridades e rotina; Disponibilidade para atuação presencial e trabalho de campo; Mentalidade de construção e vontade de participar da criação de uma nova frente de negócios. Será um diferencial: Experiência nos segmentos de: Empilhadeiras e equipamentos industriais; Máquinas e equipamentos; Locação de equipamentos; Distribuidores e oficinas; Manutenção industrial; Logística; Vendas para indústrias; Canais de vendas indiretas; Crédito, financiamento ou leasing. Experiência com crédito não é obrigatória. A estrutura financeira e de crédito contará com o suporte das áreas especializadas da OnCargo e do Grupo onCar. Como será o sucesso nessa posição? Nos primeiros meses, esperamos que a pessoa consiga, com dados e resultados, identificar: 1. Existe mercado para esse novo canal? 2. Existe uma proposta comercial atrativa e economicamente viável? 3. É possível criar um processo comercial que possa crescer e ser replicado? Com a validação do modelo, o desafio será transformar essa oportunidade em uma nova frente relevante de receita para a OnCargo. Informações da vaga: Cargo: Gerente de Novos Negócios / Novos Canais Nível: Sênior Local: Grande São Paulo Modelo: Forte atuação presencial e trabalho de campo Contratação: PJ Remuneração: Fixo + variável a definir Reporte: CEO da OnCargo Se você gosta de construir, prospectar, negociar, testar novas possibilidades e transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para fazer parte de um projeto em expansão.