Especialista de Desenvolvimento Comercial

Área e especialização profissional: Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia
Senioridade: Especialista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Responsável por desenvolver, implementar e acompanhar estratégias de crescimento da categoria, assegurando a maximização de volume, rentabilidade e participação de mercado. Atua como principal ponto de integração entre áreas internas, fornecedores, distribuidores e rede revendedora, garantindo a execução dos planos de negócio, a gestão do portfólio e a captura de oportunidades de crescimento sustentável. Gestão da Categoria e Desenvolvimento do Negócio Monitorar continuamente o desempenho da categoria, avaliando indicadores de volume, receita, margem, rentabilidade e participação de mercado. Identificar tendências, oportunidades de crescimento e riscos que impactem os resultados do negócio. Desenvolver estratégias comerciais e operacionais para expansão de volume e melhoria da rentabilidade. Avaliar a aderência do portfólio às necessidades do mercado e da rede revendedora, propondo otimizações quando necessário. Elaborar estudos de potencial, análises de mercado e recomendações para suportar tomadas de decisão. Planejamento e Performance Construir e manter dashboards gerenciais e executivos para acompanhamento dos principais indicadores da categoria. Consolidar e reportar mensalmente resultados, performance e evolução das metas para lideranças e stakeholders. Desenvolver análises de performance e inteligência de negócios, transformando dados em recomendações estratégicas. Avaliar o impacto das iniciativas implementadas em termos de crescimento de volume, ganho de margem e eficiência operacional. Gestão de Projetos e Melhoria Contínua Liderar projetos e iniciativas voltados ao desenvolvimento da categoria. Estruturar planos de ação para captura de oportunidades e mitigação de riscos. Definir metas, indicadores, responsáveis e cronogramas para cada iniciativa. Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento com distribuidores e times de vendas, garantindo a execução dos planos e alcance dos resultados esperados. Promover a melhoria contínua dos processos relacionados à categoria. Interface com Áreas Internas e Stakeholders Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Suprimentos, Planejamento e demais áreas corporativas. Apoiar o desenvolvimento e a implementação de campanhas promocionais e ações de incentivo para a categoria. Fornece suporte técnico comercial para a rede revendedora e equipes de vendas. Atuar na resolução de reclamações e desvios operacionais. Gestão de Fornecedores e Parceiros Gerenciar o relacionamento com fornecedores estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais. Acompanhar indicadores de desempenho, nível de serviço e cumprimento de contratos. Garantir a regularização contratual e as aprovações necessárias em fóruns e comitês internos. Governança e Controle Garantir a atualização e conformidade dos contratos relacionados à categoria. Monitorar pagamentos, incentivos e demais obrigações financeiras vinculadas ao negócio. Desenvolver premissas e modelos para implantação de novos projetos e formatos de operação. Assegurar o cumprimento de políticas internas, processos corporativos e requisitos regulatórios. Requisitos Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas; Pós graduação; Inglês avançado; Experiência em gestão de categorias, desenvolvimento de negócios, vendas, planejamento comercial; Vivência em análise de desempenho comercial e gestão de indicadores. Experiência com gestão de projetos multifuncionais e relacionamento com fornecedores. Excel avançado. Power BI ou ferramentas de visualização de dados. Análise financeira e de rentabilidade. Gestão de portfólio e categorias. Planejamento comercial e inteligência de mercado. Conhecimento do mercado automotivo.