Closer

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Senioridade: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Closer High Ticket | Vendas Consultivas Empresa: Educação e mentorias para o setor contábil Contratação: PJ Modelo de trabalho: Presencial Local: Avenida Paulista, São Paulo – SP Fixo: R$ 5.000/mês Variável: 1% a 2% de variável (ticket de venda de R$50k a R$80k) Sobre a oportunidade Somos uma empresa de educação e mentorias voltada para empresários do setor contábil. Ajudamos donos de escritórios de contabilidade a aumentar a rentabilidade, estruturar marketing e vendas, desenvolver lideranças, melhorar processos e construir negócios capazes de crescer sem depender exclusivamente do dono. Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos um Closer experiente em vendas consultivas high ticket, capaz de conduzir diagnósticos empresariais, construir valor e fechar contratos de alto investimento. Não buscamos alguém que apenas apresente uma oferta. Queremos um profissional que saiba investigar problemas, quantificar oportunidades e conduzir empresários a decisões estratégicas. Principais responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com empresários contábeis qualificados. Realizar diagnósticos sobre faturamento, rentabilidade, precificação, marketing, vendas, gestão e liderança. Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT. Identificar e quantificar oportunidades de melhoria financeira nos escritórios. Construir, junto ao prospect, uma visão de futuro e um plano de transformação empresarial. Apresentar as soluções de forma personalizada, conectando-as às necessidades identificadas. Antecipar e tratar objeções relacionadas a investimento, prioridade, confiança e tomada de decisão. Conduzir negociações e fechar contratos de alto ticket. Gerenciar pipeline, follow-ups e oportunidades no CRM. Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita. Trabalhar em conjunto com BDR, SDR e liderança comercial para otimizar os resultados. Requisitos obrigatórios Experiência comprovada como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial. Vivência com vendas consultivas e fechamento de negócios. Experiência com metas comerciais e negociação. Domínio de CRM e gestão de pipeline. Conhecimento prático de SPIN Selling, BANT e técnicas de tratamento de objeções. Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de conduzir reuniões com empresários. Capacidade de construir análises de retorno potencial sobre o investimento. Perfil competitivo, analítico, organizado e orientado a resultados. Diferenciais Experiência com produtos e serviços high ticket. Experiência com mentorias, educação executiva ou programas de aceleração empresarial. Experiência com vendas B2B. Conhecimento do mercado contábil. Experiência com tickets de R$ 30 mil ou superiores. Histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de contratos de alto valor. Perfil que buscamos Buscamos alguém que saiba fazer perguntas estratégicas, investigar problemas de negócio e conduzir conversas com empresários experientes. Um profissional que entenda que vender high ticket não é pressionar o cliente, mas ajudá-lo a compreender o custo de permanecer no cenário atual e o valor de implementar uma transformação. Esperamos postura consultiva, inteligência comercial, resiliência, disciplina e capacidade de conduzir uma negociação até uma decisão clara. Faça parte do time Se você domina vendas consultivas, gosta de negociar com empresários e quer atuar em uma operação de alto ticket, com soluções de desenvolvimento empresarial e foco em performance, queremos conhecer você. Candidate-se e venha crescer com a gente. Benefícios: -. Seguro de Vida -. Clube de Descontos -. Bônus Educação -. TotalPass -. DayOff Aniversário