Consultor Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Senioridade: Consultor
Lugar de trabalho: Goiânia, GO
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
A SEJA AP Centro Oeste está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Sênior para atuar na gestão integral do pipeline comercial, conduzindo oportunidades desde a qualificação até o fechamento dos contratos. A posição terá atuação consultiva e estratégica, com relacionamento direto com empresários e executivos, realização de reuniões e apresentações comerciais, negociação de propostas e prospecção ativa de novos clientes. O profissional responderá diretamente ao Gerente Regional e trabalhará em conjunto com o time de consultoria, incluindo visitas de prospecção e oportunidades provenientes de indicações de clientes ELITE. Principais responsabilidades Gerenciar o pipeline de vendas, conduzindo leads qualificados até o fechamento; Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções consultivas; Realizar reuniões e apresentações comerciais presenciais e on-line; Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais; Tratar objeções e conduzir negociações até o fechamento dos contratos; Construir e manter relacionamentos de confiança com os clientes; Garantir uma experiência de compra positiva; Realizar a transição dos clientes para o time de Customer Success; Registrar e acompanhar oportunidades e interações no CRM; Monitorar indicadores de desempenho, como conversão, ticket médio e metas comerciais; Prospectar ativamente novos clientes por meio de outbound, networking e social selling; Identificar novas oportunidades de negócio e converter leads em clientes; Participar de treinamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento contínuo. Estrutura e ferramentas O profissional atuará em conjunto com o time de consultoria e terá autonomia para conduzir negociações estratégicas. Entre as principais ferramentas utilizadas estão: CRM; LinkedIn Sales Navigator; Google Workspace; Ferramentas de videoconferência; Plataformas de automação comercial. O acompanhamento será realizado por meio de indicadores semanais de desempenho. Requisitos Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B; Excelente comunicação e capacidade de negociação; Conhecimento em CRM, como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares; Domínio de técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares; Facilidade para relacionamento com empresários e executivos; Disponibilidade para viagens. Perfil desejado Buscamos um profissional com perfil executor, comercialmente orientado e com capacidade para atuar de forma autônoma na condução de oportunidades. É importante ter habilidade para: Conduzir negociações; Trabalhar com metas e indicadores; Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão; Realizar vendas consultivas; Gerenciar pipeline; Prospectar novos negócios; Transformar oportunidades em contratos. Remuneração e comissão Remuneração fixa PJ Comissão: entre R$ 2.000,00 e R$ 15.000,00, conforme os contratos fechados. Modelo de comissão: 20% na entrada (1ª parcela). Exemplo: em um contrato no qual o cliente realiza uma entrada de R$ 10.000,00, a comissão correspondente será de R$ 2.000,00. Além disso, há ajuda de custo. Estrutura da equipe A posição fará parte de uma equipe composta por: 3 Consultores; 2 profissionais da área Comercial; 1 profissional Administrativo; 1 Gerente Regional. Local de trabalho ?? Setor Oeste, Goiânia/GO Modalidade: Presencial.