Coordenador Distribuidor

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Senioridade: Coordenador
Lugar de trabalho: Lauro de Freitas, BA
Regime de contratação de tipo Outros
Jornada Período Integral
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Distribuição para atuar na gestão estratégica e expansão da carteira de Grandes Distribuidores Regionais e Atacadistas B2B, garantindo a capilaridade da marca QCLOR, a sustentabilidade dos contratos de distribuição e o acompanhamento dos resultados de sell-in e sell-out. O profissional será responsável pela gestão do canal de distribuição, desenvolvimento de estratégias comerciais, negociação com grandes contas, acompanhamento da equipe de representantes e estruturação de políticas comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da operação. Principais responsabilidades Desenvolver e executar o planejamento comercial B2B, com foco em Grandes Distribuidores Regionais e Atacadistas, assegurando a cobertura geográfica da marca. Gerenciar e expandir a carteira de distribuidores, identificando oportunidades de novos negócios e expansão regional. Estruturar e gerenciar contratos de distribuição, tabelas de preços escalonadas por volume e políticas de incentivo e atratividade do canal. Acompanhar o fluxo de compras dos distribuidores (sell-in) e o escoamento dos produtos para os clientes finais (sell-out), garantindo a saúde e sustentabilidade do canal. Liderar e orientar a equipe de representantes comerciais dedicada ao canal Distribuidor, definindo metas regionais, roteiros estratégicos e políticas de atendimento. Atuar em conjunto com os representantes no fechamento de grandes volumes e negociações estratégicas com diretores e executivos de distribuidores. Monitorar a atuação dos distribuidores, prevenindo sobreposição de áreas de atuação e conflitos de canal. Elaborar cotações personalizadas e simulações de frete e impostos para compras de grande porte. Avaliar a viabilidade e rentabilidade de concessões comerciais envolvendo prazos, rebates e bonificações. Elaborar e acompanhar políticas comerciais relacionadas a precificação por volume, incentivos e rebates. Acompanhar metas regionais, resultados de faturamento e desempenho da carteira de distribuidores. Atuar na construção e manutenção de parcerias comerciais de longo prazo com grandes distribuidores. Interagir com as áreas de Logística e Suprimentos, alinhando prazos de entrega, capacidade de carregamento e fretes de grandes volumes. Atuar junto ao Financeiro e Faturamento em aprovações de crédito, cotações e prestação de contas de verbas de apoio. Organizar e encaminhar a prestação de contas referente a verbas de desenvolvimento de mercado, feiras regionais e apoio a distribuidores. Utilizar CRM, ERP comercial e Power BI para acompanhamento de resultados, indicadores e funil de vendas B2B. Acompanhar indicadores de desempenho do canal e apresentar resultados à liderança. Requisitos Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou Economia. Experiência profissional: Experiência comprovada na gestão de carteiras de grande porte e contas estratégicas. Experiência em relacionamento e negociação com executivos de distribuição. Vivência na estruturação de políticas comerciais, precificação por volume, rebates e contratos B2B. Conhecimentos técnicos Conhecimento em precificação e formação de margem de contribuição. Noções de tributação, especialmente ST e ICMS. Conhecimento das modalidades de frete FOB e CIF. Excel Avançado, incluindo construção e tratamento de planilhas para simulação de preços, descontos por escala e rebates. Conhecimento em CRM e sistemas ERP comerciais. Conhecimento em Power BI e acompanhamento de indicadores comerciais. Conhecimento sobre fluxo de sell-in e sell-out. Diferenciais MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios B2B, Supply Chain ou Gestão Comercial. Experiência anterior em indústria química ou bens de consumo. Experiência com grandes distribuidores regionais e atacadistas.