Consultora de Vendas B2B (SDR) - (segmento de Inspeção e Manuetnção Industrial)

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Nível hierárquico: Consultor
Lugar de trabalho: Fortaleza, CE
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
A MOVA Recrutamento e Desenvolvimento Humano seleciona Consultor(a) de Vendas B2B (SDR) – Pleno, para atuação em modelo presencia/CLTl, na empresa LR Engenharia & Inspeções, especializada em inspeção e adequação de máquinas e equipamentos para indústrias e empresas de Fortaleza e região. A LR Engenharia & Inspeções une engenharia, segurança e conformidade legal em um só lugar: atua com inspeções de NR-13 (caldeiras, vasos de pressão, tubulações e tanques), NR-12, NR-35, testes de estanqueidade em redes de GLP/GN e PMOC, atendendo clientes de grande porte como ArcelorMittal e White Martins. Em fase de expansão, a empresa está estruturando seu time comercial e busca uma pessoa que queira construir esse setor desde o início, com autonomia, remuneração variável sem teto e perspectiva real de liderar a futura equipe de vendas. O perfil ideal é de alguém com foco em resultados: comunicativo(a), educado(a), organizado(a), que gosta de bater metas, resiliente e que sabe transformar o primeiro contato em um relacionamento de confiança com decisores de empresas. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Realizar prospecção ativa de empresas (indústrias, comércio e serviços) com demanda de inspeções e adequações normativas. Qualificar leads e conduzir o primeiro contato, gerando interesse e agregando valor técnico à conversa. Agendar visitas técnicas qualificadas, mantendo a agenda comercial da diretoria abastecida. Conduzir negociações, elaborar e acompanhar propostas até o fechamento da venda. Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com clientes e diretorias. Expandir a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de novos serviços (cross-sell). Registrar e atualizar todas as interações no CRM, acompanhando indicadores e funil de vendas. Liderar e acompanhar 1 profissional de apoio comercial (PJ), com potencial de ampliação da equipe. Contribuir para a estruturação do setor comercial: rotinas, processos, scripts e metas. Demais atividades inerentes ao cargo. REQUISITOS: Experiência de 1 a 3 anos em vendas B2B (prospecção e fechamento), preferencialmente de serviços. Vivência com prospecção ativa (ligação, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e ferramentas de prospecção. Experiência com negociação e fechamento de vendas. Perfil de liderança ou experiência orientando/acompanhando outras pessoas. Excelente comunicação verbal e escrita. Foco em resultados, metas e remuneração variável. Organização, disponibilidade e resiliência para lidar com objeções. Residir em Fortaleza ou Região Metropolitana. DIFERENCIAIS: Conhecimento nas plataformas Empresas Aqui e Snov.io (prospecção e CRM). Vivência na venda de serviços técnicos, engenharia, segurança do trabalho ou manutenção industrial. Experiência na estruturação de processos comerciais (funil, cadências, indicadores). Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. O QUE VOCÊ ENCONTRA AQUI: Oportunidade de construir o setor comercial do zero e crescer junto com a empresa. Comissão atrativa sobre as vendas fechadas, sem teto de ganhos. Carteira de serviços obrigatórios por norma (demanda recorrente e de alto valor agregado). Perspectiva de crescimento, poder ajudar a estruturar e liderar a futura equipe comercial. SALÁRIO E OUTRAS INFORMAÇÕES: CLT / Atuação: Presencial (100%) Salário: fixo + comissão de 2,5% sobre vendas Jornada: Segunda a sexta, das 7h às 18h (horário de funcionamento da empresa; entrada e saída a combinar entre o gestor e o(a) candidato(a) selecionado(a)) Vale-refeição Vale-combustível ou VT Plano de saúde 100% custeado (Live Saúde)