Executivo Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Consultor
Lugar de trabalho: Praia Grande, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
VAGA: ANALISTA FISCAL #1257 Sobre a oportunidade: Estamos em busca de um(a) profissional da área Comercial para atuar na prospecção, relacionamento e desenvolvimento de novos clientes para uma empresa do segmento contábil. O profissional será responsável por compreender as necessidades dos potenciais clientes, apresentar soluções contábeis e empresariais, conduzir propostas e negociações e acompanhar as oportunidades até o fechamento. Local: Praia Grande/SP Horário: 08h às 17h Modelo de contrato: (PJ) - presencial Salário: R$ 2.500,00 Principais atividades: Prospectar e qualificar potenciais clientes; Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades e oportunidades; Realizar levantamento das necessidades e do perfil de cada empresa; Apresentar serviços contábeis, fiscais, trabalhistas e consultivos; Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais; Negociar condições comerciais de acordo com as políticas da empresa; Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao fechamento; Registrar contatos, oportunidades e etapas do processo comercial no CRM; Manter o pipeline comercial atualizado; Realizar relacionamento e pós-venda inicial; Identificar oportunidades de novos serviços junto aos clientes; Trabalhar em parceria com as áreas técnicas para garantir que a necessidade do cliente esteja alinhada ao escopo contratado; Acompanhar o processo de transição da venda para as áreas responsáveis pela execução dos serviços. Requisitos obrigatórios: Experiência mínima de 1 ano na área comercial, vendas ou atendimento consultivo; Experiência com vendas consultivas B2B ou relacionamento com clientes; Boa comunicação oral e escrita; Habilidade de negociação, prospecção e relacionamento; Experiência com follow-up e organização de pipeline comercial; Conhecimento de ferramentas de CRM; Conhecimento de Pacote Office ou Google Workspace; Organização, disciplina e capacidade de acompanhamento de oportunidades; Perfil orientado a metas, mantendo qualidade no atendimento e relacionamento com o cliente. Será considerado diferencial: Experiência em escritório de contabilidade; Experiência na comercialização de serviços contábeis, fiscais, trabalhistas ou empresariais; Vivência nos segmentos contábil, financeiro, tributário ou empresarial; Conhecimento básico de serviços contábeis e rotinas empresariais; Conhecimento sobre abertura de empresas e regimes tributários; Conhecimento básico sobre folha de pagamento e obrigações empresariais; Experiência com venda de serviços recorrentes; Carteira de contatos ou networking empresarial; Experiência com ferramentas digitais de prospecção; Cursos de vendas consultivas, negociação, atendimento ao cliente ou CRM. Formação e conhecimentos: Escolaridade: Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Cursos desejáveis: Vendas Consultivas, Negociação, Atendimento ao Cliente, CRM e Noções de Contabilidade. Informática: Conhecimento intermediário em Office/Google Workspace e ferramentas de CRM. Idiomas: Não é obrigatório. Perfil profissional: Buscamos um profissional comunicativo, persuasivo, organizado e resiliente, que tenha facilidade para criar relacionamentos e desenvolver novas oportunidades de negócio. É importante possuir postura consultiva, ética profissional, capacidade de negociação e foco em resultados, sabendo equilibrar o cumprimento das metas comerciais com a construção de relacionamentos de longo prazo.