Consultor de Negócios

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Consultor
Lugar de trabalho: Florianópolis, SC
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Responsabilidades : Elaborar planos estratégicos com as lideranças das IEs conveniadas, alinhando-os aos seus calendários anuais e garantindo que as soluções oferecidas atendam às expectativas e objetivos dos clientes, além das opções do mercado educacional; Realizar treinamentos com as equipes das IEs, diagnósticos contínuos das operações dos clientes para identificar problemas não atendidos e oportunidades de melhorias, oferecendo soluções personalizadas; Desenvolver e implementar estratégias comerciais, táticas e de relacionamento; Elaborar relatórios de mensuração e apresentação de resultados x metas às IEs, após concluída cada ação tática prevista nos planos estratégicos anuais; Analisar tendências do mercado educacional e comportamento estudantil; Desafiar construtivamente as instituições de ensino; Realizar diagnósticos contínuos das operações; Conduzir treinamentos e workshops sobre o crédito educacional; Elaborar relatórios de desempenho e mensuração de resultados; Estabelecer e manter relações de confiança com diretores e gerentes financeiros das IEs, pró-reitores administrativos e acadêmicos, diretores de marketing, comerciais, coordenadores de cursos e demais responsáveis pela operação do crédito educacional; Registrar todas as interações, planos, visitas e oportunidades no CRM Hubspot; Representar a Fundacred em eventos do segmento educacional; Prestar contas de despesas com atividades externas; Acompanhar os prazos dos estudos/projetos, se programar com a elaboração dos materiais e atender os prazos internos; Monitorar indicadores de desempenho (KPIs); Atuar como elo entre a Fundacred e as Instituições de Ensino (IEs); Exercer autonomia, dentro dos níveis de delegação estabelecidos e da composição de materiais desenhados pelo Marketing; Apoiar a área de Marketing com percepções e feedbacks de campo; Apoiar no mapeamento e na revisão do fluxo de processos da área; Atualizar os indicadores de desempenho, mensalmente; Participar das reuniões de check-in dos OKRs e KPIs; Agir em prol da cultura do desenvolvimento sustentável; Executar outras atividades correlatas da área; Formação necessária: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou demais áreas de negócios; Pós-Graduação cursando em Gestão comercial, Gestão de negócios ou áreas afins; Requisitos obrigatórios: CNH B (Definitiva); Disponibilidade para viagens; Técnicas de argumentação, persuasão e negociação; Ferramentas Google (drive, forms,etc) ; Planilhas do Google; Análise de Dados e indicadores; Ferramentas de CRM (diferencial Hubspot); Excelente Comunicação verbal e escrita; Técnicas em Vendas Consultivas | B2B; Tendências de Mercado Educacional; Capacidade de análise crítica e visão estratégica; Requisitos diferenciais: Customer Success; Gestão de Relacionamento com Cliente; BI (Power BI); Ferramentas de gerenciamento de projetos e tarefas (Jira / Trello); Ferramentas de gestão de resultados (KPI's e OKR's); Gestão de Projetos; Competências comportamentais: Orientação ao cliente; Negociação; Execução com foco no resultado; Relacionamento interpessoal; Visão sistêmica; Modalidade: Home Office (com atuação em campo); Horário de Trabalho: De segunda-feira a sexta-feira das 9h00 às 18h00; Remuneração: Salário compatível com a função + benefícios (vale refeição de R$ 40,00 ao dia, vale alimentação de R$ 750,00 ao mês + vale transporte) e demais benefícios elencados abaixo. Benefícios: -. Plano Odontológico -. Vale Alimentação -. Incentivo à educação -. Day off -. Vale refeição -. Zenklub -. Vale transporte -. Plano de Saúde