Head Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Diretor
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
O Head Comercial será responsável pela gestão completa da operação de vendas, integrando estratégia, execução, liderança, relacionamento com clientes e desenvolvimento de canais. Atuará próximo da operação, acompanhando clientes, representantes, negociações e oportunidades relevantes, intervindo quando necessário para acelerar resultados e consolidar novos mercados. Também deverá profissionalizar a tomada de decisão comercial com dados de mercado, comportamento de compra, desempenho da carteira e produtividade dos canais. Será responsável pela estratégia nacional de vendas, desenvolvimento de representantes e vendas internas, ampliação da cobertura territorial e implantação de processos, indicadores e rotinas para maior previsibilidade dos resultados. Requisitos e Qualificações Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Experiência consistente em liderança comercial regional/nacional. Vivência B2B com distribuidores, atacadistas, varejistas ou bens de consumo. Gestão simultânea de representantes e equipes internas de vendas. Histórico de estruturação, reorganização, recuperação ou expansão comercial. Domínio de planejamento comercial, metas, forecast, funil de vendas e indicadores. Análise de carteiras, regiões, canais, categorias e comportamento de compra. Experiência em negociações estratégicas e desenvolvimento de grandes clientes. Conhecimento de CRM, dashboards, Excel e gestão comercial. Disponibilidade para atuação presencial no Centro de São Paulo e viagens nacionais. Diferenciais Experiência em importadoras, distribuidoras, atacadistas ou empresas com portfólio amplo. Vivência em mercados sazonais e variedade de SKUs. Expansão territorial e implantação de novos canais. Projetos de transformação, profissionalização ou turnaround comercial. Experiência com bazares, lojas de utilidades, varejo popular, lojas especializadas ou redes regionais. Conhecimento de inteligência comercial, BI, automações ou IA aplicada a vendas. Passagem por diferentes segmentos, com adaptação e aprendizagem. Atividades Executar o planejamento comercial, desdobrando objetivos em metas, canais, regiões, carteiras e planos de ação, acompanhando projeções, resultados, riscos e oportunidades. Monitorar faturamento, receita, margem, rentabilidade, mix, recorrência e qualidade da carteira, apoiando decisões sobre preços, políticas comerciais, descontos, campanhas, lançamentos e negociações. Liderar a rede nacional de representantes, acompanhando metas, produtividade, cobertura, carteiras e expansão, incluindo ativação, redistribuição ou substituição. Estruturar vendas internas, definindo equipe, processos, metas e integração com representantes. Desenvolver carteira e cobertura, segmentando clientes por potencial, frequência, volume, mix, comportamento e rentabilidade, com prospecção, reativação, venda cruzada e aumento de mix, ticket e frequência. Estruturar funil, carteira, pedidos, forecast, CRM, relatórios, dashboards e indicadores. Usar dados de mercado, compra, carteira e produtividade dos canais para identificar tendências, oportunidades e desvios, definindo prioridades e ações com Inteligência de Mercado. Liderar coordenação, vendedores internos, representantes e demais profissionais, definindo metas e responsabilidades, acompanhando desempenho, feedbacks e necessidades de contratação, treinamento ou reorganização. Atuar diretamente com clientes, representantes, negociações e oportunidades estratégicas. Integrar Comercial com Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Financeiro, Produto e Importação, alinhando campanhas, lançamentos, pedidos, rentabilidade, disponibilidade e oportunidades. Apresentar à Diretoria resultados, desvios, cenários e planos de recuperação, apoiando decisões estratégicas e expansão sustentável. Benefícios Assistência médica Vale combustível Recesso remunerado