Executivo de Contas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Nível hierárquico: Especialista
Número de vagas: 2
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
O Grupo Ideal Trends está lançando a IdealPro, uma nova solução de ERP agêntico que combina gestão empresarial + Inteligência Artificial para transformar a forma como empresas operam seus processos. Na IdealPro, o usuário não precisa ficar navegando por inúmeras telas e formulários. Ele pode simplesmente conversar com agentes de IA por texto ou voz, que executam tarefas como faturamento, cobranças, emissão de notas fiscais, conciliação bancária e contas a pagar. E agora estamos formando o time que fará parte dessa nova operação desde o início. ?? Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para liderar a expansão da nossa rede de parceiros contábeis. A sua missão será abrir, credenciar e desenvolver uma carteira ativa de escritórios de contabilidade que indiquem seus clientes como oportunidades qualificadas para o ERP IdealPRO, sustentando de forma previsível o topo do funil comercial. O profissional atuará focado no relacionamento e prospecção com parceiros, negociando acordos, capacitando contadores e incentivando a oferta de serviços de BPO Financeiro para a carteira desses escritórios (com atuação prioritariamente remota e reuniões/visitas presenciais de forma esporádica). Principais Responsabilidades e Atribuições: Expansão de Rede: Prospectar de forma ativa escritórios de contabilidade na região, avaliando porte, perfil de carteira e aderência ao modelo de parceria IdealPRO. Credenciamento e Negociação: Conduzir o credenciamento de ponta a ponta, alinhando expectativas, negociando modelos de parceria (contrapartidas comerciais, regras de indicação e condições para BPO financeiro) e formalizando acordos. Gestão de Carteira: Manter rotina ativa de contato, follow-up, reuniões e relacionamento contínuo para capacitar contadores e suas equipes, gerando indicações recorrentes (com visitas presenciais quando necessário). Qualificação e Handover: Qualificar de forma consultiva os leads indicados pelos parceiros e realizar a passagem de bastão organizada para o time de fechamento (Closers). Gestão por Indicadores: Monitorar métricas do canal (parceiros ativos, volume de leads, taxa de conversão e bases comercializadas), criando estratégias para reativação e aceleração. Colaboração Interna: Interface direta com os times de Comercial, Produto, Marketing, Implantação, CS e Financeiro para viabilizar parcerias e garantir um onboarding fluido. Registro em CRM: Manter 100% das interações, reuniões e oportunidades rigorosamente atualizadas no CRM. Inteligência de Mercado: Mapear tendências, demandas e movimentos da concorrência no ecossistema contábil. Requisitos Obrigatórios: Experiência comprovada com prospecção, negociação e gestão de carteira em vendas B2B (preferencialmente em SaaS, ERP ou gestão de canais/parcerias). Disponibilidade para reuniões presenciais e visitas quando a negociação exigir. Excelente comunicação e habilidade para negociar com sócios e decisores de escritórios contábeis. Domínio na utilização de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce ou similares). Alto nível de autonomia, organização de agenda e foco em metas agressivas. Ensino Superior completo ou em andamento em Ciências Contábeis, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Diferenciais: Relacionamento consolidado prévio com escritórios de contabilidade na região. Vivência com programas de parceria, canais de distribuição de software ou soluções contábeis/financeiras. Conhecimento sobre rotinas contábeis, fiscais e modelo de BPO Financeiro. Familiaridade com métricas de negócios SaaS (MRR, CAC, LTV e Churn). Estamos lançando uma nova solução no mercado e procuramos um profissional com verdadeiro perfil Hunter, mão na massa, com alta energia e foco em abrir portas! Se você gosta de negociar, tem disciplina para gerir a própria rotina, construindo relacionamentos de valor e gerando resultados do zero, essa vaga é sua.