Closer de Vendas B2B

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Nível hierárquico: Consultor
Número de vagas: 2
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
O Grupo Ideal Trends está lançando a IdealPro, uma nova solução de ERP agêntico que combina gestão empresarial + Inteligência Artificial para transformar a forma como empresas operam seus processos. Na IdealPro, o usuário não precisa ficar navegando por inúmeras telas e formulários. Ele pode simplesmente conversar com agentes de IA por texto ou voz, que executam tarefas como faturamento, cobranças, emissão de notas fiscais, conciliação bancária e contas a pagar. E agora estamos formando o time que fará parte dessa nova operação desde o início. ?? Você será responsável pelo fundo do funil comercial da IdealPRO, recebendo oportunidades qualificadas pela nossa esteira de pré-vendas para apresentar a solução, negociar e fechar novos contratos. Procuramos um profissional com perfil consultivo, focado em diagnóstico profundo e geração de valor, capaz de conduzir negociações complexas com sócios e decisores de empresas. Principais Responsabilidades e Atribuições: Atendimento e Preparação: Absorver o histórico de oportunidades qualificadas (dores, sistemas atuais, decisores e contexto do parceiro contábil) para realizar reuniões altamente personalizadas. Demonstração do ERP: Conduzir reuniões de apresentação focadas nas dores do cliente, demonstrando na prática o ganho operacional e financeiro do IdealPRO. Diagnóstico e Proposta: Aprofundar o diagnóstico comercial, validando rotinas e custos, e construir propostas comerciais personalizadas com justificativa clara de ROI. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações de ponta a ponta, contornando objeções técnicas/financeiras mantendo a percepção de valor da solução. Gestão do Funil: Manter cadência ativa de follow-up, reduzindo o ciclo de vendas e garantindo rigor no alinhamento de expectativas antes do contrato. Passagem de Bastão: Realizar handovers estruturados para as equipes de Implantação e Customer Success, garantindo um onboarding fluido. Feedback e Calibração: Dar retorno qualificado aos times de pré-vendas (SDR/Executivos) para refinar a qualificação de novos leads. Gestão por Dados: Acompanhar seus próprios KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e motivos de perda) e manter 100% dos registros atualizados no CRM. Colaboração: Contribuir com a evolução do playbook comercial e atuar em parceria com times de Produto, Marketing, Implantação e Financeiro. Requisitos Obrigatórios: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e fechamento (Closer). Domínio de sistemas de CRM e gestão de pipeline. Excelente comunicação verbal e escrita para negociação com sócios e diretores (C-Level). Domínio de técnicas de negociação, contorno de objeções e construção de proposta de valor. Perfil analítico, orientado a metas e com organização de rotina de follow-up. Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Diferenciais: Experiência prévia no segmento de SaaS B2B ou softwares ERP. Conhecimento sobre rotinas financeiras, contábeis ou de gestão empresarial. Se você quer fazer história no lançamento de um novo produto, tem perfil mão na massa, energia para construir processos do zero e um foco inabalável em metas e fechamentos, essa vaga é para você! Buscamos quem não tem medo de negociar, tem fome de resultados e quer desbravar o mercado e acelerar a carreira junto com a gente na IdealPRO.