Closer (Lure Digital)

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico: Consultor
Lugar de trabalho: Fortaleza, CE
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Closer Comercial | Executivo de Vendas A Lure Digital está em busca de um Closer Comercial com forte capacidade de negociação, comunicação persuasiva e orientação para resultados. Esse profissional será responsável por conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, entender profundamente as necessidades de cada potencial cliente, apresentar nossas soluções de forma estratégica e transformar oportunidades em contratos fechados. Procuramos alguém que não queira apenas vender, mas que tenha interesse em desenvolver uma carreira comercial, evoluir continuamente e contribuir para a construção de um time de alta performance. Principais responsabilidades Conduzir reuniões de diagnóstico e fechamento com leads qualificados pelo time de SDR e Social Selling; Investigar as necessidades, dificuldades, objetivos e momento atual de cada potencial cliente; Apresentar as soluções da Lure de forma consultiva, conectando os serviços às necessidades reais do prospect; Construir percepção de valor durante toda a negociação; Negociar propostas comerciais, condições e próximos passos; Identificar e contornar objeções com clareza, segurança e empatia; Conduzir o potencial cliente até uma decisão de compra de forma profissional; Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades que ainda não tomaram uma decisão; Manter o CRM atualizado com informações, interações, status e próximos passos de cada negociação; Organizar e acompanhar o próprio pipeline comercial; Preencher os controles internos de reuniões, propostas e vendas; Estudar continuamente as soluções da Lure, o mercado, os concorrentes e novas técnicas de vendas; Participar das reuniões comerciais, contribuindo com análises, aprendizados e sugestões de melhoria; Identificar padrões de objeções e compartilhar informações com o time de prospecção; Contribuir ativamente para o atingimento das metas individuais e coletivas do setor comercial. Requisitos Experiência com fechamento de vendas B2B ou venda consultiva de serviços; Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais; Experiência na condução de reuniões de diagnóstico, apresentação e fechamento; Capacidade de negociação e gerenciamento de objeções; Comunicação verbal clara, segura e adaptável; Organização para gerenciar pipeline, agenda e follow-ups; Conhecimento no uso de CRM e planilhas; Disciplina para acompanhar indicadores e manter os controles comerciais atualizados; Inteligência emocional e capacidade de trabalhar com metas; Disponibilidade para atuação presencial. Será um diferencial Experiência com vendas de serviços de marketing digital; Experiência comercial no segmento automotivo; Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT e Sandler; Familiaridade com indicadores de funil comercial; Experiência com vendas de maior ticket; Conhecimento sobre técnicas de negociação, ancoragem de valor e fechamento; Uso de inteligência artificial para preparação de reuniões e análise de objeções; Perfil de liderança e capacidade de contribuir com o desenvolvimento do time. Perfil que buscamos Procuramos uma pessoa: Comunicativa, persuasiva e segura; Orientada para metas e resultados; Competitiva de maneira saudável; Responsável pelos próprios números; Organizada e disciplinada; Resiliente diante de objeções e negociações difíceis; Interessada em aprender e evoluir continuamente; Capaz de ouvir antes de oferecer uma solução; Comprometida com o resultado coletivo; Com postura profissional e senso de responsabilidade. Modelo de contratação Empresa: Lure Digital Área: Comercial Regime de contratação: Pessoa Jurídica, PJ Modalidade: Presencial Local: Cambeba, Fortaleza/CE Reporte direto: Diretor Comercial Interação com: SDRs, Social Selling, outros Closers e liderança comercial