Analista de Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Senioridade: Analista
Lugar de trabalho: Agudos, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas Consultivas para atuar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, gestão da carteira de clientes e suporte à rede de representantes. Procuramos um(a) profissional com experiência consolidada na área comercial, especialmente em vendas consultivas B2B, que tenha capacidade para conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e o relacionamento pós-venda. A posição também será responsável pelo acompanhamento do funil de vendas, análise de indicadores comerciais e apoio ao planejamento estratégico das regiões de atuação. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de mercado; Organizar e acompanhar a agenda comercial; Gerenciar a carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo; Conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos comerciais; Acompanhar o funil de vendas, avaliando o estágio das oportunidades e definindo prioridades; Garantir o avanço das negociações no pipeline comercial; Prestar suporte à rede de representantes comerciais; Apoiar o desenvolvimento e a performance dos representantes, especialmente em redes multimarcas ou multipastas; Atuar em vendas B2B de maior valor agregado e com ciclos comerciais estruturados; Registrar e acompanhar oportunidades por meio de ferramentas de CRM; Analisar indicadores comerciais, projeções de vendas e desempenho regional; Apoiar o planejamento estratégico das regiões e as iniciativas de expansão comercial; Interpretar demandas personalizadas e contribuir para a construção de soluções adequadas às necessidades dos clientes; Atuar em parceria com as áreas internas para garantir qualidade e agilidade no atendimento comercial. Requisitos Experiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente em nível pleno ou sênior; Vivência em todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento; Experiência com gestão de carteira e relacionamento com clientes; Conhecimento de funil de vendas e gestão de pipeline; Vivência em prospecção ativa, abordagem comercial, reuniões e negociações; Experiência em operações B2B e vendas de maior valor agregado; Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais; Capacidade para elaborar e acompanhar projeções de vendas; Boa comunicação verbal e escrita; Organização, senso de prioridade e capacidade analítica; Facilidade de aprendizado e adaptação a novos processos e segmentos. Será considerado diferencial Conhecimento em Power BI; Experiência no suporte e desenvolvimento de representantes comerciais; Vivência com redes de representantes multimarcas ou multipastas; Experiência nos segmentos de varejo ou atendimento ao varejo alimentar; Noções de layout comercial e leitura de plantas; Conhecimento em interpretação de projetos técnicos; Experiência com demandas personalizadas e soluções comerciais sob medida; Vivência em planejamento regional, expansão comercial e identificação de oportunidades de mercado. Perfil que buscamos Buscamos uma pessoa proativa, organizada, comunicativa e orientada para resultados. É importante ter visão consultiva, capacidade para compreender as necessidades dos clientes e habilidade para conduzir negociações de maneira estruturada. Também valorizamos profissionais com alto nível de engajamento, disposição para aprender sobre um novo segmento e potencial para contribuir com o desenvolvimento de pessoas, processos e estratégias comerciais.