Analista de Key Account

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
Senioridade: Analista
Lugar de trabalho: Leme, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
A LIVE! está buscando um profissional dinâmico e comprometido para assumir a posição de Analista de Key Account em nossa empresa. Atuar na condução estratégica e operacional das contas-chave da empresa, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e sell-out, fortalecendo o relacionamento com os clientes e assegurando a execução do plano comercial acordado. Principais Responsabilidades Condução de Contas Estratégicas (Key Accounts) Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como principal ponto de contato Desenvolver e executar planos de negócio (JBP) por cliente Acompanhar sell-in, sell-out, margem, estoque e ruptura Garantir cumprimento de contratos, acordos comerciais e políticas da empresa Análise Comercial e Performance Analisar indicadores de performance: Faturamento Rentabilidade Mix de produtos Giro e cobertura de estoque Identificar oportunidades de crescimento por cliente, canal e categoria Propor ações para melhoria de resultado e correção de desvios Negociação e Execução Comercial Conduzir negociações de: Preços e condições comerciais Ações promocionais e verbas de trade Sortimento e lançamentos Garantir alinhamento entre estratégia comercial x execução Apoiar negociações estratégicas junto ao gerente ou diretor comercial Planejamento e JBP Construir e acompanhar Joint Business Plans Definir metas, forecast e planos de ação Acompanhar calendário promocional e ações sazonais Trabalhar o planejamento de médio e longo prazo da conta Interface com Áreas Internas Atuar de forma integrada com: Trade Marketing Marketing Demanda médica (quando aplicável) Logística, financeiro e supply Garantir execução das ações acordadas com o cliente Atuar na resolução de problemas operacionais e comerciais Gestão de Portfólio e Lançamentos Planejar entrada de lançamentos nas contas-chave Garantir execução correta no PDV e canais digitais Monitorar ciclo de vida dos produtos, validade e performance por SKU Relatórios e Reportes Elaborar e apresentar relatórios gerenciais com: Performance da conta Resultados de campanhas Análises e insights estratégicos Apoiar a liderança com informações para tomada de decisão KPIs do Cargo Crescimento de faturamento e sell-out Margem e rentabilidade por conta Cumprimento de JBP Evolução de mix e presença de portfólio Redução de ruptura e devoluções Execução de ações comerciais e promocionais Perfil e Skills Necessárias Hard Skills Forte experiência em Key Account Análise financeira básica (P&L por cliente) Excel avançado e análise de dados Conhecimento de políticas comerciais, trade e pricing Vivência com grandes redes ou clientes estratégicos Soft Skills Perfil estratégico com forte capacidade analítica Habilidade de negociação Comunicação clara e assertiva Organização e gestão de prioridades Visão de negócio e senso de dono Resiliência e capacidade de lidar com pressão Diferenciais Experiência nos canais farma, cosméticos, varejo ou marketplace Vivência com grandes contas como DPSP, Época, Amazon, Renner, etc. Experiência com JBP e planejamento anual Interface com times médicos ou técnicos A LIVE! te aguarda de braços abertos. Venha fazer parte de nossa equipe e crescer conosco!