Analista Estratégia Comercial Sênior

Área e especialização profissional: Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia
Senioridade: Analista
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
No Infojobs, temos um propósito claro: inspirar o crescimento profissional de pessoas e empresas por meio de soluções que impactam diretamente o mercado de trabalho. Acreditamos em um futuro com mais oportunidades, diversidade, qualidade de vida e equidade para todas as pessoas. Buscamos um(a) Analista Sênior de Estratégia Comercial (Pymes) para liderar a criação, precificação e análise de ofertas, atuando como ponte entre os times de Produto, CRM, Dados e Vendas. O perfil exige forte viés analítico para transformar diagnósticos de dados em planos de ação comerciais de alto impacto. Estruturar e gerenciar estratégias robustas de ofertas e precificação; Criar campanhas segmentadas com foco em novas vendas, renovação, upgrade, cross-selling e retenção, visando maximizar a conversão e o faturamento. Acompanhar continuamente o desempenho das ofertas implementadas e de testes em andamento (como Testes A/B); Analisar detalhadamente indicadores de performance (KPIs), vendas, rentabilidade, breakeven e o impacto direto nos resultados do negócio. Atuar em estreita sinergia com o Analista Sênior de GTM para apoiar a criação e atualização de materiais de apoio ao time comercial (como BattleCards, Book de Ofertas e argumentários de venda); Auxiliar as equipes de vendas a transmitirem o posicionamento das ofertas de maneira estratégica no dia a dia. Mapear fluxos internos e identificar a causa-raiz de possíveis gargalos comerciais; Garantir a correta implementação, ativação e desativação de soluções e produtos tanto nos sistemas operacionais quanto no CRM. Trabalhar em colaboração direta com os times de Produto, Vendas, CRM, Operações, Marketing e Business Analytics (BA); Garantir o desdobramento de estratégias comuns e manter a governança das iniciativas entre as áreas. O que buscamos: Bagagem sólida em Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Gestão de Canais Indiretos ou Alianças Estratégicas B2B. Perfil analítico e fortemente focado em metas, com capacidade comprovada de gerenciar o funil de vendas (pipeline) dos canais e tomar decisões baseadas em dados. Mindset de Construção: Perfil resiliente, com alta tolerância à ambiguidade e energia de sobra para estruturar processos do zero, transformando ideias abstratas em canais operacionais reais. Habilidade de Negociação & Comunicação: Excelente relacionamento interpessoal e poder de persuasão para prospectar parceiros de grande porte e engajar os stakeholders internos. Domínio de Dados: Capacidade avançada em Excel e/ou Google Sheets para modelar negócios, estruturar relatórios e acompanhar métricas. Construção de Business Cases: Habilidade para elaborar estudos de viabilidade financeira, incluindo análise de potencial de volume, rentabilidade e viabilidade do canal de vendas. Autonomia & Organização: Disciplina e autogestão para liderar múltiplos projetos de expansão e novos canais simultaneamente. O que nós oferecemos: VR ou VA, você escolhe com o cartão Flash; Assistência Médica da Amil; Assistência Odontológica da Porto Seguro; Seguro de Vida; Auxílio Farmácia; Parceria SESC; Vale Transporte; Day off de aniversário; Jornada reduzida no dia de aniversário dos filhos; Auxílio Creche; Totalpass - parceria com diversas academias e apps de saúde online; Programa de apoio à maternidade e paternidade: Empresa Cidadã - Extensão das Licenças Maternidade e Paternidade: Licença Maternidade: 120 dias + 60 dias adicionais, totalizando 180 dias corridos de afastamento; Licença Paternidade: 5 dias úteis + 15 dias corridos, totalizando 20 dias de afastamento. Férias flexíveis a partir de 6 meses; Apoio Emocional Emergencial; Plano de Saúde para animais - Petlove; Campanha de vacinação; Biblioteca no escritório; Frutas todos os dias no escritório; Desenvolva-se: reembolso de até R$ 170,00/mês para cursos e livros; Desconto em instituições de ensino, comércios e restaurantes da região; Auxílio Home Office; Modelo de trabalho: Hibrido.