Consultor de Vendas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Especialista
Lugar de trabalho: Cajamar, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
CONSULTOR DE VENDAS B2B – EPI (Equipamentos de Proteção Individual) Estamos em busca de um Consultor de Vendas B2B com perfil comercial consultivo, forte atuação em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios para atuar no segmento de Equipamentos de Proteção Individual (EPI). O profissional será responsável pela expansão da carteira de clientes, reativação de contas inativas e venda consultiva de soluções voltadas à segurança do trabalho, atendendo principalmente empresas dos segmentos de construção civil, logística, indústria e operações. ?? Objetivo da posição Atuar na prospecção ativa de empresas, identificando oportunidades comerciais e oferecendo soluções de proteção individual alinhadas às Normas Regulamentadoras (NRs), garantindo conformidade, segurança e relacionamento de longo prazo com os clientes. ?? Principais Responsabilidades • Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, LinkedIn, visitas presenciais e networking; • Desenvolver relacionamento comercial com empresas dos segmentos de construção civil, logística e industrial; • Executar visitas técnicas para levantamento de necessidades e identificação de riscos ocupacionais; • Realizar diagnósticos consultivos e recomendar soluções adequadas de EPI; • Gerenciar funil de vendas e atividades comerciais através de CRM; • Elaborar propostas comerciais com foco em geração de valor e resolução de problemas; • Atuar na reativação de clientes inativos por meio de campanhas comerciais e relacionamento estratégico; • Identificar oportunidades de crescimento e aumento de faturamento na carteira; • Conduzir negociações, follow-ups e fechamento de vendas; • Garantir excelência no atendimento e suporte comercial ao cliente. ? Requisitos Obrigatórios • Experiência comprovada em vendas externas B2B; • Conhecimento prático das Normas Regulamentadoras aplicáveis à construção civil e segurança do trabalho; • Vivência comercial nos segmentos de construção civil, indústria, logística ou áreas correlatas; • Experiência com prospecção ativa e abertura de novos negócios; • Perfil resiliente, comunicativo, organizado e orientado a resultados; • Capacidade de negociação e relacionamento com proprietários, gestores e tomadores de decisão; • CNH categoria B ativa. ? Diferenciais • Conhecimento adicional em NR-6, NR-10, NR-18, NR-35 e demais normas relacionadas à segurança do trabalho; • Experiência na comercialização de EPIs, EPCs ou produtos voltados à segurança ocupacional; • Conhecimento em processos de precificação, orçamento e análise de riscos; • Carteira de relacionamentos nos segmentos de construção civil, logística ou indústria. ?? Remuneração e Benefícios • Salário fixo: R$ 3.000,00; • Comissão 2% sobre o faturamento líquido; • Bônus por reativação de clientes inativos; . VR $ 600,00 (mensal) • Premiações trimestrais por atingimento de metas e performance comercial. ?? Perfil Desejado Buscamos um profissional com perfil hunter, postura profissional, senso de dono e visão de negócios. Alguém que não espere demandas prontas, mas que tenha iniciativa para identificar oportunidades, abrir portas, construir relacionamentos estratégicos e converter novas oportunidades em resultados concretos. O candidato ideal possui capacidade consultiva, entendimento técnico suficiente para dialogar sobre normas e segurança do trabalho, além de habilidade para atuar diretamente com empresários, gestores e tomadores de decisão.