Analista de Sucesso do Cliente - (Contas a receber e recurso de glosa) - SP

Curte um desafio? Gosta de pensar em soluções e acredita que a tecnologia pode realizar grandes mudanças? Então você achou seu lugar no mundo! 🌍

Ser ZG é trabalhar junto, trocar ideias, testar, errar, aprender e melhorar o tempo todo. Aqui, todo mundo tem espaço para contribuir e fazer parte das mudanças, independente da área. Se você gosta de colocar a mão na massa e quer crescer junto com a gente, vem para o lado verde da força! 💚

Ah, e só pra constar: a nossa vaga é em modelo Home Office e com visita a clientes, portanto, é necessário ter disponibilidade para viagens 😉

🎯 Objetivo do papel

Você vai cuidar de uma carteira de clientes estratégicos do Zero Glosa: grandes hospitais e grupos de saúde com várias unidades e alto volume financeiro. Sua missão é ser a referência desses clientes dentro da ZG, garantindo que recuperem mais receita, concilie com mais precisão e enxerguem, em reais, o valor que a solução gera. O relacionamento é próximo e frequente, da operação à diretoria.

Gestão de Carteira e Operação:

• Gerenciar sua carteira de clientes de forma proativa, priorizando contas conforme criticidade e potencial de evolução;
• Garantir o cumprimento dos processos e playbooks da área, mantendo as interações e planos de ação sempre atualizados no nosso CRM;
• Participar ativamente dos rituais da equipe de CS e apoiar na melhoria contínua dos processos internos da área.
• Elaborar planos de conta trimestrais com objetivos compartilhados com o cliente.

Geração de valor e capacitação:

• Compreender e mapear as métricas de sucesso dos clientes, criando planos de ação assertivos para que eles atinjam seus objetivos de negócio;
• Atuar ativamente como um consultor, orientando os clientes sobre boas práticas de uso e promovendo treinamentos e capacitações das soluções;
• Conduzir reuniões estratégicas de acompanhamento e apresentar relatórios de resultados alcançados.

Relacionamento e presença:

• Construir relações sólidas de confiança e empatia com os principais tomadores de decisão dos clientes (da operação à diretoria);
• Realizar visitas presenciais periódicas para estreitar o relacionamento e identificar pontos de melhoria na operação do cliente;
• Atuar como o principal ponto de contato e o principal defensor (advocate) do cliente dentro da ZG.
• Mapear os decisores de cada conta (operação, coordenação, gerência, diretoria e superintendência) e construir relacionamento em todos os níveis.

Mitigação de riscos e expansão:

• Monitorar indicadores de saúde das contas, atuando de forma preventiva para reverter cenários de insatisfação e risco de cancelamento (churn);
• Identificar oportunidades de expansão (novas soluções ou upgrades) e encaminhá-las estrategicamente seguindo o processo da empresa.

• Experiência mínima de 3 anos em contas a receber hospitalar, recurso de glosa ou auditoria de contas médicas, em hospital, clínica, laboratório ou operadora. É importante ter vivência prática com:
• demonstrativos de retorno das operadoras;
• identificação e classificação de glosas (administrativas e técnicas);
• elaboração e envio de recursos;
• conciliação de pagamentos e controle de inadimplência.
• Experiência em relacionamento com gestores e diretoria, seja com clientes, com operadoras ou com a liderança interna de uma instituição de saúde.
• Capacidade de traduzir dados operacionais em impacto financeiro, como valor recuperado, retrabalho evitado e prazo de recebimento.
• Planilhas em nível intermediário ou avançado (tabelas dinâmicas, PROCV, filtros) para analisar grandes volumes de dados.
• Comunicação oral e escrita clara e assertiva, incluindo apresentações executivas e e-mails formais para a liderança do cliente.
• Residir em São Paulo ou Região Metropolitana (mandatório para viabilizar as agendas de visitas).
• Disponibilidade para viagens corporativas frequentes.
• Estrutura adequada para trabalho no modelo home office.

⭐ Pontos que vão te destacar (diferenciais):

• Experiência em Customer Success, gestão de contas, implantação ou consultoria em healthtech ou software de gestão hospitalar.
• Vivência com negociação de glosas diretamente com operadoras.
• Conhecimento de sistemas hospitalares (Tasy, MV, Smart, entre outros).
• Noções de análise de dados, ferramentas de BI e aplicação de IA na rotina de trabalho.

Alguns dos benefícios ZG:

• 💳 Cartão Caju flexível (Vale Alimentação e Refeição);
• 🏥 Participação no plano de Saúde;
• 🦷 Plano Odontológico;
• 🤸 Ginástica Laboral;
• 🎂 Day off de aniversário;
• 🏠 Auxílio Home Office;
• 📚 Convênio com Instituições de Ensino (IPOG e WiseUp);
• 🏋️ Wellhub/Gympass para manter a saúde em dia;
• 🕒 Carga horária semanal de 40h (com 2h de almoço e horários flexíveis).

Para que você fique mais ciente do nosso processo seletivo e tenha visibilidade sobre as datas de cada etapa, seguiremos de acordo com este cronograma:

📅 Cronograma previsto

Para que você tenha total visibilidade das etapas do nosso processo seletivo, planejamos o seguinte cronograma:

• Etapa 1: Cadastro e triagem dos currículos – Entre 19/10/2026 a 06/11/2026
• Etapa 2: Bate-papo inicial com o RH e Líder de CS – Entre 06/11/2026 a 20/11/2026
• Etapa 3: Dinâmica prática – Entre 20/11/2026 a 27/11/2026
• Resultado final: Até 04/12/2026
• Previsão para início: 04/01/2027

Lembrando que, caso necessário, algumas dessas datas podem ser alteradas.

Saiba mais sobre a atuação

O Analista de Sucesso do Cliente, é um profissional estratégico que garante que os clientes obtenham o máximo valor das soluções adquiridas. Diferente de um suporte técnico ou atendimento tradicional, ele trabalha de forma proativa. Ele ajuda os parceiros a atingirem seus objetivos de negócio por meio do uso eficiente da tecnologia e da construção de relacionamentos fortes e duradouros.

Na prática, isso significa acompanhar métricas, oferecer direcionamento personalizado, monitorar resultados e antecipar desafios, sempre com foco na retenção e no crescimento da parceria. Um aspecto essencial desse papel é a proximidade com o cliente: ela se fortalece através de visitas presenciais, reuniões estratégicas e treinamentos, garantindo um entendimento profundo de suas necessidades para promover soluções de alto impacto.

Como o CS atua na ZG Soluções?

A ZG Soluções é uma empresa de tecnologia focada em simplificar o setor financeiro hospitalar. O nosso time de CS entra em ação logo após a fase de implantação das soluções. O objetivo é garantir que os clientes utilizem nossos produtos de forma estratégica, otimizando processos cruciais como faturamento, contas a receber e gestão de glosas.

Por isso, nosso time conhecer a rotina do ciclo de receita hospitalar, ter perfil crítico/analítico, comunicação consultiva, forte desenvolvimento de relacionamento e foco em resultados. Para estreitar essa parceria, nossa atuação une a flexibilidade do acompanhamento remoto às visitas presenciais periódicas fundamentais para entender os desafios reais dos clientes em campo e propor melhorias que façam a diferença no dia a dia.

Se você busca uma oportunidade para atuar de forma estratégica, ter autonomia e impactar diretamente grandes players da saúde, o seu lugar é aqui. Venha para o lado verde da força! 🚀