Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.

DESAFIOS

• Acelerar o crescimento sustentável da Viter na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de valor.
• Garantir a execução da estratégia comercial por território, cultura, canal e segmento de clientes.
• Evoluir o posicionamento comercial de uma abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio de soluções.
• Desenvolver uma equipe comercial de alta performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico, autonomia e orientação para resultados.
• Ampliar a cobertura e desenvolver os diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros estratégicos.
• Conciliar crescimento, competitividade, preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.
• Antecipar movimentos de mercado, concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial em planos de ação.
• Garantir integração entre estratégia comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência diferenciada para o cliente.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

·         Liderar a estratégia comercial da Viter na região, desdobrando os objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e segmento de clientes.

·         Responder pela performance comercial da regional, gerindo volume, receita, margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e evolução da carteira de clientes.

·         Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, estabelecendo metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação a resultados.

·         Desenvolver o mercado e ampliar a presença da Viter, identificando oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.

·         Impulsionar a venda consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico, necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e valor capturado por cliente.

·         Desenvolver e fortalecer os diferentes canais comerciais, incluindo produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas, distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade e excelência de execução no território.

·         Construir e gerir planos para clientes estratégicos da regional, participando das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes do agronegócio.

·         Gerir o negócio com base em dados e inteligência de mercado, utilizando CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos territórios e evolução dos resultados.

·         Atuar de forma integrada com Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento, Operações e demais áreas parceiras, garantindo alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da experiência do cliente.

·         Representar e fortalecer a marca Viter no ecossistema do agronegócio regional, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos, parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de mercado e geração de negócios.

ESCOLARIDADE

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

Mínima

Ensino Superior completo em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.

·         Gestão comercial e planejamento de vendas

·         Liderança e desenvolvimento de equipes

·         Venda consultiva e negociação

·         Gestão de territórios, canais e grandes contas

·         Gestão de indicadores comerciais e rentabilidade

·         CRM, pipeline, forecast e inteligência de mercado

·         Mercado de insumos agrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas