GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

🚀 SOBRE NÓS: 

Na Binario.net, tecnologia é feita por pessoas — e é nelas que a gente investe há mais de 30 anos. Somos uma empresa de tecnologia que atua em projetos complexos e estratégicos, ajudando grandes organizações a evoluírem seus ambientes de TI com segurança, inovação e alto nível técnico. 

Trabalhamos como integradora de soluções em IaaS, WaaS, cibersegurança, telecomunicações e outras frentes essenciais do ecossistema tecnológico, com presença na América Latina e nos Estados Unidos. Nosso diferencial está na proximidade com os clientes, na excelência técnica dos times e na capacidade de entregar soluções sob medida para desafios reais de negócio. 

Esse trabalho consistente se reflete em cases de sucesso e reconhecimentos importantes no mercado, mas, para nós, o que realmente importa é como construímos tudo isso por dentro: com colaboração, troca de conhecimento e desenvolvimento contínuo. 

Aqui, respeito, diversidade e aprendizado fazem parte da rotina. Você vai trabalhar ao lado de profissionais experientes, com espaço para crescer, se especializar, transitar entre áreas e construir uma carreira sólida dentro do grupo. 

Fazer parte da Binario.net é saber que seu trabalho tem valor, impacto e reconhecimento — todos os dias. 

RESPONSABILIDADES: 

Liderar o desenvolvimento comercial do portfólio de serviços recorrentes da Binario.net, sendo responsável pela abertura de novos mercados e clientes, geração de oportunidades, negociação e fechamento de contratos, com foco prioritário no crescimento de MRR (Monthly Recurring Revenue). Em 12 meses, espera-se a consolidação de uma carteira ativa de contratos recorrentes e de um processo comercial estruturado, replicável e escalável.

• • Estruturar e desenvolver a frente comercial de serviços recorrentes da Binario.net, estruturando estratégias de Go-to-Market, segmentos prioritários, propostas de valor e processos comerciais escaláveis, conduzindo o ciclo completo de vendas;
  • Trabalhar em parceria com o CTO na definição do portfólio, trazendo a voz do cliente: o que o mercado compra, quanto paga e como quer contratar;
  • Atuar com forte perfil hunter na prospecção e conquista de novos clientes (new logos), identificando oportunidades e desenvolvendo negócios com foco na geração e no crescimento sustentável de MRR, em parceria com os diretores comerciais;
  • Impulsionar a comercialização do portfólio de serviços gerenciados, incluindo NOC, SOC, Wi-Fi as a Service, Firewall as a Service, monitoramento e soluções de redes e equipamentos como serviço;
  • Estruturar o funil e o processo de vendas: geração de demanda, qualificação, proposta, fechamento e passagem para a operação;
  • Monitorar indicadores de performance comercial, incluindo MRR, ARR, novos clientes, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline comercial, conversão e atingimento de metas, propondo ações para acelerar os resultados.
  • Desenvolver parcerias e canais que ajudem a gerar leads e ampliar a cobertura;
  • Manter o CRM atualizado, assegurando a gestão das oportunidades e a previsibilidade comercial, com reporte recorrente ao CEO;
  • Participar do posicionamento da marca Binario.net para o mercado corporativo, junto a área de marketing;
  • Liderar e desenvolver o profissional de BDM, estabelecendo metas, prioridades e rotinas de acompanhamento, mantendo atuação direta na prospecção, negociação e fechamento de negócios estratégicos.
  
  

🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA

• • Experiência consolidada, de 5 a 8 anos, como hunter em vendas consultivas B2B de tecnologia, preferencialmente em integradoras, provedores de serviços, MSPs, MSSPs ou empresas que atendam clientes de médio e grande porte;
  • Vivência comprovada na comercialização de serviços recorrentes de tecnologia, preferencialmente serviços gerenciados de infraestrutura, redes, segurança, NOC, SOC ou soluções as a Service equivalentes;
  • Histórico consistente de atuação como hunter, com experiência em prospecção ativa, abertura de novos clientes (new logos), desenvolvimento de oportunidades e condução de negociações comerciais;
  • Conhecimento básico de infraestrutura, redes, segurança ou nuvem, suficiente para conversar com o cliente e com o time técnico interno;
  • Inglês intermediário ou avançado para atuação em ambientes corporativos e relacionamento com clientes e parceiros internacionais;
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, ocasionalmente;
  • Disponibilidade para atuação híbrida, em São Paulo.
  
  CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:
  • Espanhol, em nível intermediário;
  • Conhecimento em soluções de fabricantes como HPE, Juniper, Aruba, Fortinet e Netscout;
  • Vivência em ambientes de startup, scale-up ou desenvolvimento de novas unidades de negócio em empresas estabelecidas;
  • Experiência na estruturação comercial e no lançamento de novas ofertas de serviços recorrentes;
  • Vivência no desenvolvimento de parcerias estratégicas e canais de vendas.