Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

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Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Pré-Vendas SAP para atuar na definição de soluções, elaboração de propostas técnicas e apoio às estratégias comerciais, conectando as necessidades de negócio dos clientes às melhores soluções SAP.

O profissional será responsável por atuar de forma consultiva junto às áreas Comercial, Delivery e clientes, participando de RFPs, RFIs, processos de concorrência e construção de propostas técnico-comerciais.

Principais responsabilidades

• Atuar como referência técnica nas oportunidades comerciais relacionadas ao ecossistema SAP;
• Entender as necessidades e desafios dos clientes e traduzi-los em soluções técnicas e funcionais;
• Elaborar arquiteturas de solução, escopos, premissas, dimensionamentos e modelos de atendimento;
• Participar de reuniões de discovery, workshops, apresentações e defesas técnicas junto aos clientes;
• Analisar RFPs, RFIs, editais e documentos de requisitos, identificando riscos, oportunidades e aderência da solução;
• Construir propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de vendas, delivery, finanças e demais especialistas;
• Definir modelos de serviços, equipes, níveis de suporte, SLAs, volumetrias e estimativas de esforço;
• Apoiar o dimensionamento de profissionais e custos para composição das propostas;
• Avaliar soluções SAP e integrações com sistemas legados e demais plataformas do ecossistema do cliente;
• Garantir a coerência técnica entre requisitos do cliente, solução proposta, premissas e modelo comercial;
• Apoiar apresentações executivas e técnicas, contribuindo para a defesa da solução e diferenciais da empresa;
• Acompanhar a evolução das oportunidades desde a identificação da demanda até a contratação, apoiando eventuais esclarecimentos técnicos.

Requisitos

• Experiência sólida com SAP e arquitetura de soluções;

• Experiência em Pré-Vendas, Solution Design, Solution Architecture ou Consultoria SAP;

• Conhecimento de processos de elaboração de propostas técnicas e comerciais;

• Experiência na análise de RFPs/RFIs e levantamento de requisitos;

• Capacidade de realizar dimensionamento de soluções, equipes e esforços;

• Boa visão de integração entre SAP, sistemas legados e tecnologias complementares;

• Conhecimento de modelos de suporte e serviços SAP, como AMS, projetos, fábrica de software e sustentação;

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Capacidade de conduzir apresentações técnicas e executivas para diferentes níveis hierárquicos;

• Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial.

• Conhecimento de SAP S/4HANA, RISE with SAP, SAP BTP, Fiori, Integration Suite e soluções Cloud;

• Experiência com projetos de transformação SAP e migração para S/4HANA;

• Conhecimento de modelos de contratação e precificação de serviços SAP;

• Experiência em grandes RFPs e processos de concorrência;

• Conhecimento de metodologias de gestão de serviços, ITIL e SLAs;

Buscamos um profissional consultivo, analítico e orientado a resultados, com capacidade de transitar entre aspectos técnicos, funcionais e comerciais. É importante ter facilidade para compreender cenários complexos, estruturar soluções e comunicar ideias de forma clara para públicos técnicos e executivos.

O profissional deverá atuar como elo entre cliente, área comercial e delivery, garantindo que a solução proposta seja tecnicamente consistente, comercialmente viável e alinhada às necessidades do negócio.

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

🦷 Assistência odontológica;

💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.