Analista Comercial Pleno

Já pensou em acelerar sua carreira em um grupo automotivo que nasceu da paixão por carros e hoje é referência no segmento de aftermarket?

Na Universal Soluções Automotivas, cada desafio é como pegar a estrada em alta velocidade: cheio de energia, oportunidades e conquistas. Somos movidos pela paixão, trabalhamos em equipe e buscamos sempre alta performance para transformar o mercado automotivo.

Aqui, você terá acesso ao maior e melhor portfólio do setor, fará parte de um ambiente dinâmico e inovador e terá a chance de impulsionar sua trajetória profissional como quem dirige rumo a novos horizontes.

Se você é apaixonado por desafios, gosta de correr atrás de resultados e quer ser protagonista dessa jornada, essa vaga é para você.

Vem ser Universeller.

• Monitorar os principais indicadores comerciais, como faturamento, atingimento de metas, positivação, frequência de compra, ticket médio, mix, margem e produtividade.
• Analisar a carteira de clientes por vendedor, região, canal, potencial, recência e comportamento de compra, identificando oportunidades, riscos e desvios.
• Apoiar os Representantes Comerciais com listas priorizadas de clientes, análises de carteira e recomendações para orientar a atuação comercial.
• Planejar, executar e acompanhar ações de reativação de clientes inativos, seguindo a régua de recência definida pela CIV e atuando em parceria com os representantes.
• Atuar sobre orçamentos em aberto há mais de 30 dias, identificando pendências e oportunidades de conversão.
• Identificar clientes com redução de frequência ou volume, risco de churn, potencial de recompra e oportunidades de ampliação do mix.
• Analisar venda perdida, disponibilidade de produtos, frequência e histórico de compras para apontar oportunidades de recuperação e orientar os próximos passos comerciais.
• Acompanhar os resultados das ações realizadas, incluindo taxa de contato, reativação, conversão e recompra nos ciclos seguintes.
• Elaborar relatórios, análises e materiais de acompanhamento para apoiar os rituais de gestão e a tomada de decisão comercial.
• Manter atualizados os registros das ações e dos resultados nos sistemas e ferramentas utilizados pela área.
• Trabalhar em parceria com Vendas Internas, Vendas Externas, Planejamento Comercial, BI e demais áreas relacionadas, contribuindo para a evolução dos processos e indicadores da CIV.

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em análise comercial, inteligência de vendas, gestão de carteira, planejamento comercial ou áreas relacionadas.
• Excel intermediário ou avançado, com capacidade para organizar bases e analisar indicadores.
• Conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI, será considerado diferencial.
• Vivência com sistemas ERP, CRM ou ferramentas de gestão comercial.
• Capacidade de interpretar indicadores e transformar análises em recomendações práticas.
• Boa comunicação e habilidade para interagir com equipes comerciais e acompanhar planos de ação.
• Organização, senso de prioridade, atenção aos detalhes e foco em resultados.

Será considerado diferencial ter experiência nos segmentos automotivo, de autopeças, distribuição ou vendas B2B, além de conhecimento sobre mix de produtos, frequência de compra, reativação de clientes e venda perdida.

O escopo reúne práticas recorrentes em vagas atuais de inteligência comercial: análise de carteira, indicadores de receita e rentabilidade, churn, identificação de oportunidades e recomendações de ação para as equipes comerciais.

Benefícios para nossos Universellers

acreditamos que cuidar das pessoas é parte essencial da nossa jornada. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios, pensado para garantir saúde, segurança, bem-estar e desenvolvimento:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale Alimentação
• Restaurante na Empresa
• TotalPass
• Convênio Farmácia
• Convênio SESC
• Descontos Exclusivos em Produtos
• Day Off de Aniversário
• Seguro de Vida
• Plataforma de treinamentos