Gerente de Pre-vendas- Aplicações

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Principais responsabilidades:

1. Liderança e desenvolvimento do time

• Liderar os arquitetos e demais profissionais de Applications sob sua gestão, com clareza de responsabilidades, acompanhamento de desempenho e feedback frequente.
• Desenvolver competências consultivas, técnicas e de negócio, ampliando a autonomia do time na condução das oportunidades.
• Identificar lacunas de capacidade e apoiar contratação, integração, formação, reconhecimento e retenção de profissionais.
• Desenvolver referências e lideranças técnicas, distribuindo conhecimento e reduzindo dependências individuais.

 2. Gestão da demanda e das prioridades

• Traduzir as prioridades da Diretoria do Solution Center em um plano de atuação para Applications.
• Planejar a alocação com Governança, equilibrando relevância das oportunidades, complexidade, competências e capacidade disponível.
• Definir responsáveis pelas demandas, acompanhar compromissos e antecipar sobrecargas, riscos e impedimentos.
• Negociar prioridades e expectativas com Comercial e demais áreas, escalando conflitos quando necessário.

3. Qualidade e competitividade das soluções

• Assegurar que o time compreenda o problema do cliente e construa soluções coerentes com os resultados esperados.
• Promover revisões das oportunidades relevantes, desafiando alternativas, dimensionamento, premissas, riscos e diferenciais.
• Garantir o envolvimento de Chapters e Delivery na avaliação de consistência e exequibilidade e de Pricing na construção econômica.
• Desenvolver o uso de padrões, ativos e referências reutilizáveis, incorporando aprendizados das propostas e operações.

4. Atuação consultiva e contribuição ao negócio

• Construir uma relação próxima com as lideranças comerciais, participando do planejamento e da qualificação de oportunidades de Applications.
• Apoiar discovery, construção da estratégia de solução, apresentações executivas e defesa de propostas relevantes.
• Conectar a solução ao valor para o cliente e contribuir para conversão, expansão e proteção de margem.
• Atuar com Comercial e Delivery na identificação antecipada de oportunidades de modernização e evolução dos contratos, especialmente nas renovações prioritárias.

5. IA e evolução das capacidades de Applications

• Orientar a aplicação de IA e automação nas soluções e nos modelos de engenharia, sustentação e modernização de aplicações.
• Validar com especialistas e Delivery as hipóteses de produtividade, custos, riscos e capacidade que sustentam os benefícios propostos.
• Trabalhar com os responsáveis pelas ofertas na evolução de abordagens, aceleradores e materiais que ampliem a competitividade de Applications.
• Manter o time preparado para explicar e demonstrar os benefícios das capacidades propostas aos clientes.

6. Integração com Delivery e aprendizado

• Assegurar a participação antecipada do Delivery e a rastreabilidade das premissas e dos compromissos assumidos.
• Garantir que as oportunidades tenham uma transição organizada, com solução, escopo, riscos, dependências e condições econômicas transferidos aos responsáveis.
• Acompanhar os desvios relevantes entre proposta e início da execução, mobilizando os envolvidos para corrigir causas e atualizar referências.
• Promover análises de ganhos e perdas e incorporar os aprendizados ao desenvolvimento do time e ao modelo de atuação.

Experiência e competências esperadas:

• Experiência prévia em liderança e desenvolvimento de equipes de arquitetura, pré-vendas ou consultoria de soluções de aplicações.
• Vivência em construção e defesa de propostas de serviços de tecnologia, conectando necessidades do cliente a escopo, esforço, custos e riscos.
• Conhecimento de engenharia de software, arquitetura, integração, modernização e modelos de sustentação/evolução de aplicações, com capacidade de mobilizar especialistas.

• Conhecimento aplicado de IA e automação e capacidade de avaliar seus efeitos sobre soluções e modelos de entrega.
• Compreensão de modelos comerciais, formação de custos, margem e riscos de contratos de serviços.
• Capacidade de comunicação executiva, negociação de prioridades e articulação com Comercial, Delivery e outras lideranças.
• Capacidade de delegar, desenvolver autonomia e conduzir decisões e mudanças com clareza e responsabilidade pelo resultado.

Diferenciais:  

• Atuação em oportunidades multidomínio, colaboração regional e comunicação em inglês e/ou espanhol compatível com as interfaces da posição.

🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição;

👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

🗣 Mentoring;

💉 Clube de vantagens para consultas e exames;

🏥 Assistência médica;

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💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

🛫 Clube de viagens;

🐶 Convênio para pets.