Coordenador(a) Comercial - CCPA

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil estratégico, liderança, visão de negócio e forte orientação a resultados para atuar na área comercial de uma instituição de ensino. Esse(a) profissional será responsável por coordenar a equipe comercial, acompanhar indicadores e metas, desenvolver estratégias de captação e conversão de novos alunos, garantir a qualidade da jornada de atendimento às famílias e impulsionar os resultados de matrículas, contribuindo para o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

• Atuar na estratégia de vendas: Atuar junto com a liderança Regional no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes para atingir as metas de matrículas da escola.
• Liderança da equipe de vendas: Supervisionar e orientar a equipe de vendas (analista comercial quando houver na unidade, atendentes, incluindo a equipe responsável pela apresentação e visitação). Fornecer direcionamento, treinamento e suporte contínuos para garantir que a equipe esteja alinhada com os objetivos da escola e seja capaz de desempenhar suas funções de maneira eficaz, garantindo a documentação e registro de todos os processos e práticas, a fim de materializar em padrões operacionais conduções eficientes e de sucesso. Recrutar, treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo feedback contínuo e oportunidades de crescimento. Estabelecer metas individuais e coletivas, bem como incentivar uma cultura de colaboração.
• Gestão de leads e funil de vendas: Gerenciar o processo de recepção e qualificação de leads, acompanhamento de prospects e conversão de matrículas. Isso inclui influenciar junto ao time de marketing as estratégias de geração de leads, a revisão do funil de vendas, a supervisão do assistente comercial no acompanhamento de leads e a implementação de ações para maximizar a conversão de matrículas, bem como definição de estratégias de negociação.
• Análise de desempenho e relatórios: Acompanhar e analisar o desempenho da equipe de vendas, incluindo métricas-chave de desempenho, resultados de vendas e eficácia das estratégias implementadas. Preparar relatórios e apresentações para a liderança da escola, fornecendo insights e recomendações para otimizar os resultados de vendas.
• Desenvolvimento de materiais e estratégias de vendas: Colaborar com o Analista Comercial na criação e aprimoramento de materiais de vendas, bem como no desenvolvimento de estratégias personalizadas para atrair e converter pais e responsáveis interessados. Garantir que os recursos de vendas estejam atualizados, alinhados à proposta de valor da escola e sejam eficazes na comunicação dos diferenciais da instituição.
• Parcerias comerciais: Identificar e implementar parcerias comerciais com o intuito de buscar oportunidades para maximizar a captação de receita da escola. Responsável pela negociação de contratos e contrapartidas, desenvolvimento do plano de ação, implementação, por monitorar e gerenciar resultados.
• Acompanhamento do mercado e concorrência: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado educacional, às necessidades dos responsáveis e as práticas da concorrência. Realizar pesquisas de mercado, análises competitivas e implementar ações estratégicas para garantir a competitividade da escola e o posicionamento efetivo no mercado.
• Apoio ao time comercial durante o ciclo de captação: Caso necessário, apoiar o time recepcionando, qualificando e acompanhando os leads durante todo o funil de vendas, conduzindo visitas de responsáveis interessados em matricular seus filhos na escola e também durante o processo de negociação e fechamento.

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência em liderança de equipes de vendas, preferencialmente em um ambiente educacional.
• Conhecimento das Estratégias de vendas: técnicas de negociação, geração de leads, desenvolvimento de funis de vendas e análise de mercado.
• Conhecimento de ferramentas como Excel, Google Sheets e sistemas CRM.
• Conhecimento do mercado de educação (desejável).

Vaga presencial em Aracaju/SE para atuar no Colégio CCPA.