Executivo de Negócios - Relacionamento B2B

Quer ajudar a construir uma sociedade mais justa e solidária? 

A Diretoria Comercial da PUCPR está em busca de uma pessoa para atuar na gestão do relacionamento da universidade com empresas parceiras, contribuindo para a estruturação, ativação e expansão da carteira de convênios corporativos. Essa pessoa terá papel estratégico na centralização das demandas das empresas, no fortalecimento das parcerias e na construção de processos e práticas de relacionamento orientados por dados, indicadores e resultados. Esta posição não atuará diretamente com vendas e sim com construção e manutenção de relacionamentos. 

Que tal? Essa oportunidade combina contigo?


⚠️ Este link destina-se exclusivamente ao público externo.

• Gerir a carteira de empresas conveniadas, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de expansão e promovendo a ativação das parcerias;
• Estruturar e manter atualizadas as informações da carteira no CRM, garantindo a qualidade dos dados e a rastreabilidade das ações;
• Monitorar indicadores de relacionamento, engajamento e adesão aos convênios, transformando dados em oportunidades de melhoria;
• Planejar e executar ações de relacionamento e ativação em parceria com as áreas de Marketing e demais áreas envolvidas;
• Acompanhar a implantação de convênios e iniciativas B2B2C, incluindo soluções e plataformas de desenvolvimento profissional;
• Estabelecer interface com as Escolas, o InCompany e outras iniciativas de educação corporativa, buscando ampliar as oportunidades de parceria;
• Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar os resultados das ações realizadas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos e da experiência das empresas parceiras;
• Atuar como ponto focal das empresas, centralizando demandas e articulando soluções com as áreas internas da Universidade.

O que você precisa ter:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em relacionamento B2B, gestão de carteira de clientes ou vendas consultivas;
• Experiência com ferramentas de CRM (Ex: RD Station/ Hubspot/ Salesforce);
• Conhecimento avançado em Excel, para análise de dados e ferramentas de Business Intelligence (BI);
• Habilidade para estabelecer relacionamentos com diferentes públicos, incluindo profissionais de Recursos Humanos e gestores empresariais;
• Capacidade analítica para interpretar indicadores e convertê-los em ações práticas;
• Organização, autonomia, planejamento e disciplina na gestão de informações e processos;

• Experiência nos segmentos de educação, benefícios educacionais ou gestão de convênios corporativos;
• Vivência com automação de marketing e estratégias de relacionamento com empresas;
• Experiência na estruturação de processos, indicadores e iniciativas de ativação e expansão de carteira.

O que vai encontrar por aqui: 

• Plano de Saúde Unimed: Com coparticipação, proporcionando cobertura médica e acesso a uma rede credenciada de qualidade
• Plano Odontológico OdontoPrev: Cobertura nacional, com desconto das mensalidades na folha de pagamento
• Incentivo à Educação: Valorização do desenvolvimento profissional e pessoal dos colaboradores, com incentivos para especialização, extensão, idiomas e pós-graduação na PUCPR
• Vale-refeição com desconto mensal de coparticipação
• Programa de Qualidade de Vida
• Previdência Privada
• Seguro de Vida
• Vale Transporte 
• Estacionamento Gratuito
• Wellhub (antigo Gympass): acesso a diversas academias com desconto das mensalidades na folha de pagamento
• Zenklub: Acesso a seções de teleatendimento com especialista em saúde mental, com isenção de duas consultas ao mês
• Programa Conte Comigo: Equipe multidisciplinar disponível para suporte social, orientação jurídica (exceto trabalhista), consultoria financeira e previdenciária
• Clube de Vantagens: Parcerias com empresas de diversas áreas, oferecendo descontos especiais em serviços e produtos

Salário: Nossa proposta salarial é construída com base em diversos fatores. Caso o valor já esteja definido para a vaga, ele será informado durante o processo seletivo.

Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h24 - VAGA HÍBRIDA - 3 dias presenciais e 2 dias em home office. 

Local: PUCPR – Campus Curitiba

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