Executivo de Contas Sênior (Parcerias Hoteleiras) I Híbrido - SP

Onfly é uma Travel Tech B2B focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! ✈️

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos e oferecer descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é o foco do nosso negócio. 

Para que alcancemos nossa meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, que queiram fazer parte de um time de alta performance e que tenham muita vontade de crescer junto com a gente.

• Conduzir negociações comerciais com hotéis independentes, pequenas e médias redes e grandes grupos hoteleiros nacionais e internacionais.
• Estruturar, negociar e gerenciar acordos corporativos, incluindo tarifas preferenciais, incentivos comerciais, take rate, disponibilidade e condições comerciais diferenciadas.
• Negociar cláusulas contratuais relacionadas a last room availability (LRA), políticas de cancelamento, incentivos, margem, modelos comerciais e distribuição.
• Desenvolver, expandir e gerir o portfólio de parceiros hoteleiros, garantindo competitividade, cobertura estratégica e aderência à estratégia da companhia.
• Atuar como principal ponto de relacionamento com parceiros estratégicos, construindo relações de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento conjunto.
• Trabalhar em colaboração com os times de Vendas, Revenue, Produto, Tecnologia, Operações e Comercial, garantindo implementação, execução e performance dos acordos negociados.
• Monitorar indicadores de performance relacionados a produção, conversão, margem, competitividade tarifária, take rate, qualidade de conteúdo e performance dos parceiros.
• Apoiar ações de relacionamento estratégico, campanhas comerciais e iniciativas de co-marketing com redes e grupos hoteleiros.
• Identificar oportunidades de negociação direta com hotéis e redes, reduzindo dependência de intermediários, brokers e canais indiretos.
• Acompanhar tendências de mercado, dinâmica competitiva e oportunidades de melhoria no ecossistema de hotelaria corporativa e distribuição travel.

• Residir em São Paulo ou Região Metropolitana.
• Ensino superior completo em Turismo, Administração, Hotelaria, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Gestão, Estratégia, Revenue, Comercial ou áreas relacionadas será considerado diferencial.
• Experiência sólida em posições de liderança sênior, gestão estratégica, sourcing, comercial, partnerships ou procurement.
• Forte vivência no setor de hotelaria, turismo corporativo, travel tech, OTA, TMC ou ecossistema de viagens.
• Experiência robusta em negociação estratégica, gestão de fornecedores, expansão de portfólio e desenvolvimento de parcerias comerciais.
• Conhecimento profundo sobre mercado hoteleiro, distribuição, canais B2B/B2C, pricing, revenue e dinâmica comercial do setor.
• Perfil estratégico, orientado a resultados, negociação de alta complexidade e gestão de stakeholders.
• Inglês intermediário ou avançado. 

Diferencial (não obrigatório, mas vai contar pontos! 🌟)

• Experiência prévia em Travel Tech, Corporate OTA, TMC Online, Hotelaria Corporativa ou plataformas digitais do segmento travel.
• Vivência com contratos corporativos complexos, negociações estratégicas e acordos comerciais de longo prazo.
• Conhecimento sobre distribuição hoteleira, venda direta vs. indireta, conectividade e modelos comerciais do setor.
• Experiência com Revenue Management, Pricing, BI, Analytics ou gestão baseada em indicadores.
• Familiaridade com ferramentas do ecossistema travel/hotelaria (Omnibees, extranets, channel managers, CRS/PMS, plataformas B2B ou similares).

• Regime Híbrido de trabalho (2 dias na semana presencial e o restante remoto);
• Vale-refeição em cartão flexível — R$ 44 (sem desconto de 6%)
• Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%)
• Plano de Saúde Bradesco — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta 😄)
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade)
• Desconto em farmácia 
• Psicoterapia online — Vittude
• Gympass e TotalPass
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);
• Assistência Funeral do Grupo Zelo
• Licença Maternidade/Paternidade estendida
• Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer
• Seguro de vida