Analista de Revenue Enablement Pleno

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito?

Há mais de 27 anos, a Neogrid é referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Nossas soluções conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.

Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores 👩‍💻

Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência. 

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer. 

Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores!

Se você se identificou, temos o desafio certo para você!

• Planejar e estruturar trilhas de onboarding de novas pessoas nos times de SDR, Executivo de Vendas e CSM, para que cheguem à produtividade mais rápido (reduzir o ramp time);
• Criar e manter atualizadas as trilhas de capacitação por função (SDR, Executivo de Vendas, CSM), alinhadas à estratégia de go-to-market e ao portfólio de soluções Neogrid;
• Conduzir treinamentos, workshops e sessões de capacitação, presenciais e online, de processos, metodologia de vendas e ferramentas, através do resultado de diagnósticos, gaps e propor a estrutura de conteúdos da agenda.
• Experiência em coaching (escuta de calls, call review, role plays), criação de scorecards e feedbacks (individual e coletivo);
• Acompanhar a produção dos conteúdos para as operações comerciais: playbooks, scripts de abordagem, checklists de passagem de bastão entre áreas e templates de role play e acompanhamento de performance junto as áreas de PMKT e Growth.
• Trabalhar com as lideranças comerciais para mapear gaps de competência e montar planos de desenvolvimento para o time;
• Medir a eficácia dos programas (adesão, avaliações, certificações) e ligar esses resultados a indicadores de receita (win rate, ramp time, conversão por etapa do funil, produtividade);
• Orientar os times no uso correto do stack comercial (CRM, automação, engajamento), garantindo aderência aos processos e qualidade de dados;
• Trabalhar com Marketing, Produto e Revenue Operations para manter as informações certas e atualizadas a cada lançamento ou mudança de processo;
• Apoiar a governança do processo comercial: definições de etapas, critérios de qualificação e rituais de acompanhamento.

• Experiência em Enablement, treinamento comercial, capacitação ou em funções de vendas/CS com responsabilidade de desenvolver pessoas;
• Vivência em empresas SaaS B2B, com ciclos de venda consultiva/complexa e receita recorrente (novos negócios, renovação e expansão);
• Experiência para conduzir treinamentos e facilitar grupos, presencial e online;
• Facilidade para criar materiais de capacitação: playbooks, pitch, apresentações e conteúdos para o dia a dia;
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPICED, SPIN, MEDDIC/MEDDPICC ou parecidas);
• Experiência com algum CRM (Microsoft Dynamics, HubSpot, Salesforce ou parecidos);
• Noções de métricas de receita e funil (MRR, ARR, churn, CAC, LTV, conversão, win rate) e domínio de Excel/Google Sheets para analisar dados;
• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Pedagogia, Psicologia ou áreas parecidas;
• Soft skills: comunicação clara e didática, empatia para entender as necessidades de cada pessoa, pensamento analítico, organização para tocar vários projetos ao mesmo tempo e perfil colaborativo para atuar entre áreas.
  
  

Será um plus se você tiver

• Experiência anterior na função de Sales/Revenue Enablement;
• Vivência nos segmentos de indústria, varejo ou distribuição e tecnologia (Supply Chain, Integração/EDI, Inteligência de Mercado, Trade Marketing);
• Experiência com plataformas de LMS ou de coaching intelligence (Gong, Chorus, Highspot, Seismic ou parecidas);
• Conhecimento em design instrucional ou educação corporativa;
• Experiência no uso de IA para criar conteúdo e escalar a capacitação;
• Experiência como usuário ou implementador de ferramentas de simplificação da jornada comercial como MeetRox, Triple Session e outras ferramentas omnichannel;
• Experiência em ferramentas de análise de dados;
• Inglês e/ou espanhol avançado.

Na Neogrid, a Gente se Importa com Gente. 

Por isso, oferecemos benefícios que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional das nossas pessoas. 

🌍 Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas e exclusivas para quem mora no Brasil! 

⏰ Aqui temos Flexibilidade em nosso horário de trabalho!  

🏥Oferecemos Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais). 

💊Temos Auxílio-medicamento, extensível para filhos e filhas! 

🚍 Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio-estacionamento para você que mora nas cidades em que temos escritórios! 

🍔 Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível é você quem manda. 

🏋️ Apoiamos o seu bem-estar com o Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass 

🏖️ No mês do seu aniversário, você tem direito a um day off, no dia da sua escolha para descansar como quiser. 

🧸 Conte com nosso programa de apoio à parentalidade, NeoBaby, focado em recém mamães e papais! 

👨‍🎓 Temos a Unico Skill, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo  

🏫 Fornecemos Auxílio-creche (conforme política vigente).

👨🏻‍👩🏻‍👧🏻‍👧🏻 Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais. 

💵 Temos Programa de Indicação, bonificação e muito mais! 

Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente 😊