Gerente Corporativo de Vendas

Somos uma das principais distribuidoras de Food Service do Brasil, com 21 anos de história e um portfólio de mais de 2.000 produtos. Buscamos um Gerente Corporativo de Vendas para integrar nosso time comercial e contribuir com o nosso crescimento.

O que você fará no dia a dia?

• Liderar os gerentes regionais e, por meio deles, assegurar a gestão dos supervisores e representantes;
• Desdobrar as metas por região, equipe e carteira, acompanhar resultados e executar planos de correção;
• Manter presença frequente em campo, acompanhando visitas, negociações, prospecção e desenvolvimento das equipes;
• Estruturar uma rotina contínua de treinamento em produtos, abordagem comercial, negociação e desenvolvimento de clientes;
• Organizar territórios, carteiras e frequência de atendimento, considerando potencial dos clientes, cobertura e produtividade;
• Elaborar e executar ações para conquistar clientes da concorrência, recuperar clientes inativos e expandir a participação da MegaG nos clientes atuais;
• Trabalhar com Inteligência Comercial e Administração de Vendas, transformando relatórios e análises em prioridades e ações de campo;
• Ampliar o mix vendido por cliente, com foco nas categorias estratégicas e na margem;
• Avaliar o desempenho das lideranças e representantes, identificar lacunas de cobertura e conduzir ações de desenvolvimento e recomposição da equipe;
• Integrar a atuação dos representantes com os demais canais comerciais e articular com Compras, Marketing e Logística as condições necessárias à execução das ações.

• Ensino Superior Completo;
• Sólida experiência em gestão de vendas por representantes comerciais, preferencialmente com liderança de gerentes e supervisores em estruturas de porte semelhante;
• Vivência em distribuidores de food service, atacado generalista e do varejo, com experiência efetiva com representantes e vendas externas.
• Conhecimentos em alimentos refrigerados e congelados e no atendimento a padarias, hamburguerias e restaurantes serão diferenciais, sem constituir requisitos eliminatórios.

Competências essenciais:

• Alto nível de energia, iniciativa e execução;
• Liderança próxima, com capacidade de desenvolver pessoas e cobrar resultados;
• Excelente capacidade analítica e domínio dos indicadores comerciais;
• Capacidade de formular estratégias por região e convertê-las em ações práticas;
• Disciplina de acompanhamento, organização e responsabilidade pelas entregas.

• Base de trabalho: Vargem Grande Paulista - SP;

• Disponibilidade elevada para viagens e atuação predominante em campo, visitando clientes, realizando treinamentos e trabalhando junto às equipes;
• Será disponibilizado veículo exclusivamente pata atividades profissionais e atuação em campo.