Business Development Representative

Quem somos:

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. 🚀

Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.

Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Buscamos uma pessoa Business Development Representative (BDR) para o time de Sales. Você vai prospectar ativamente novos clientes via outbound, qualificar leads dentro do ICP da Kamino e agendar reuniões e demonstrações para o time comercial, gerando pipeline para o crescimento da Kamino.

Escopo e estrutura

• Reporta a: Sales Director (Bruno Jabali).
• Principal interface: time comercial (AEs), com quem agenda reuniões e demonstrações para as oportunidades qualificadas.
• Outras interfaces: Marketing, nos eventos da Kamino e do mercado.
• O que o BDR lidera: prospecção outbound, qualificação de leads e agendamento de reuniões e demonstrações.
• Onde o BDR apoia: evolução da estratégia comercial, com feedbacks, percepções de mercado e insights do contato com os leads.

🧗🏽 Sua missão durante a kaminhada:

1. Prospecção e qualificação

• Realizar prospecção ativa de novos leads via outbound, identificando oportunidades alinhadas ao ICP da Kamino.
• Qualificar leads com base em critérios pré-definidos, garantindo aderência ao perfil ideal de cliente.
• Agendar reuniões e demonstrações de produto para oportunidades qualificadas junto ao time comercial.
• Nutrir leads que ainda não estejam no momento ideal de compra, mantendo relacionamento contínuo por meio de contatos estratégicos e compartilhamento de conteúdos relevantes.

2. CRM, métricas e parceria com Vendas

• Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre interações, etapas do funil e próximos passos.
• Trabalhar em parceria com o time de vendas, compartilhando feedbacks, percepções de mercado e insights que contribuam para a evolução das estratégias comerciais.
• Acompanhar métricas e indicadores de performance, como volume de atividades, taxas de resposta, conversão e geração de pipeline, buscando evolução contínua dos resultados.

3. Desenvolvimento e eventos

• Participar de treinamentos, rituais e ações de desenvolvimento contínuo para aprimorar habilidades de comunicação, vendas e conhecimento sobre o produto.
• Participar de eventos da Kamino e do mercado com foco em networking, prospecção e geração de novas oportunidades de negócio.

Como o sucesso será medido

Nos primeiros 6 a 12 meses, acompanharemos:

• Volume de atividades de prospecção.
• Taxas de resposta e de conversão.
• Geração de pipeline para o time comercial.

🎒 O que você traz na bagagem para ser parte desta kaminhada

• Experiência prévia mínima de 1 ano atuando em Pré-Vendas, preferencialmente na posição de BDR.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial forte, com boa capacidade de relacionamento, negociação e condução de conversas.
• Habilidade para contornar objeções e conduzir abordagens consultivas.
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Organização e boa gestão de tempo para priorização de atividades e atingimento de metas.
• Capacidade de atuar de forma autônoma, sem perder o senso de colaboração com o time.
• Familiaridade com ferramentas de produtividade e CRM, preferencialmente HubSpot.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia e/ou SaaS.
• Disponibilidade para participar presencialmente dos eventos da Kamino e do mercado (participação obrigatória).

Diferenciais

• Vivência em empresas do mercado financeiro, fintechs ou soluções de crédito.
• Vivência em ambientes de startup e alto crescimento.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;
• Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?
• Cartão Multibeneficio Kamino - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Bora praticar hábitos saudáveis!
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!