Arquiteto(a) de Soluções Sênior | Pré-Vendas Dados & IA

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções com perfil consultivo e estratégico para atuar no time técnico de vendas da Just, apoiando a prospecção e a estruturação de projetos de dados e IA em grandes empresas, em parceria com uma plataforma de dados e IA do nosso ecossistema.

A pessoa vai trabalhar lado a lado com a liderança da Just e com executivos comerciais enterprise. A missão é entender a fundo os desafios dos clientes, desenhar arquiteturas que façam sentido para cada contexto e transformar isso em propostas técnicas competitivas, inclusive em cenários em que o cliente já usa Databricks, Snowflake, Fabric ou outras plataformas.

Não é uma posição de execução. O foco é visão de arquitetura, criatividade na solução e capacidade de convencer, enxergando dores que o cliente ainda não mapeou e caminhos que a concorrência não está oferecendo.

• Participar de reuniões de discovery técnico com clientes enterprise, entendendo cenário atual, dores, maturidade de dados e objetivos de negócio.
• Desenhar arquiteturas de solução combinando a plataforma parceira, os serviços profissionais da Just e o ecossistema existente do cliente (Azure, AWS, GCP, Databricks e outros).
• Construir propostas técnicas, incluindo escopo, arquitetura, premissas, riscos, dimensionamento de esforço e plano de execução.
• Elaborar análises competitivas e de posicionamento técnico, identificando onde a solução proposta gera mais valor frente às alternativas do cliente.
• Apoiar os executivos comerciais com argumentação técnica, respostas a RFPs e RFIs e condução de demonstrações e workshops.
• Identificar oportunidades não óbvias: casos de uso de IA, ganhos de eficiência e simplificações de arquitetura que ampliem o valor da proposta.
• Fazer a ponte entre pré-venda e entrega, garantindo que o que foi vendido seja executável pelo time de delivery.
• Contribuir para a criação de ativos reutilizáveis: arquiteturas de referência, frameworks de discovery e modelos de proposta.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em arquitetura de dados e/ou soluções em ambientes corporativos de grande porte.
• Vivência multicloud, com conhecimento de serviços de dados e IA em Azure / AWS / GCP.
• Conhecimento amplo do ecossistema moderno de dados: lakehouse, Databricks, Snowflake, Microsoft Fabric, orquestração, governança e camadas semânticas.
• Entendimento de arquiteturas de IA generativa e agentes (RAG, integração de LLMs, governança e custos em produção).
• Experiência em pré-vendas, consultoria ou arquitetura de soluções com participação direta na construção de propostas.
• Comunicação executiva: capacidade de explicar decisões técnicas para C-Level e áreas de negócio, de forma clara e persuasiva.
• Capacidade de estimar esforço, identificar riscos e estruturar premissas de projetos complexos.

Diferenciais

• Certificações de arquitetura em Azure, AWS ou Databricks.
• Experiência atuando como parceiro de vendas de plataformas/SaaS (modelo plataforma + serviços profissionais).
• Vivência em cenários competitivos contra hyperscalers ou grandes fornecedores de dados.
• Conhecimento de FinOps / TCO para comparar custo de soluções.
• Experiência com metodologias de discovery e gates em projetos de dados e IA.
• Inglês e/ou espanhol para conversação profissional.

O que esperamos de você

Uma pessoa com visão refinada, repertório técnico amplo e curiosidade de negócio. Alguém que não parte da ferramenta, mas do problema; que questiona o óbvio, propõe caminhos criativos e sabe defender uma arquitetura diante de um cliente exigente. Mais estrategista do que executor, sem perder a profundidade técnica para ser respeitado(a) por times de engenharia.

💻 Notebook da empresa para quem está em SP, ou 💸 auxílio infraestrutura para garantia de internet e insumos para a realização do trabalho, para quem está fora de SP.

🛫 Recesso de 30 dias + 1/3 (benefício adquirido após 1 ano de contrato);

🏥 Assistência Médica SulAmérica 

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✅Avaliações de performance semestrais com feedbacks e construção de PDI.

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