Líder de Negócios | BU de Logística

🚀 Sobre a vaga

Na Helppi, conectamos empresas a uma rede de profissionais autônomos e flexíveis, os Helppers. Temos grande capilaridade no varejo supermercadista e agora abrimos a BU de Logística. Nela, os Helppers apoiam armazéns e centros de distribuição como auxiliar de estoque, separador, conferente e em carga e descarga. O cliente ganha agilidade para absorver picos de demanda, sazonalidades e variações de volume, contratando sob demanda, sem estrutura fixa.

Buscamos uma pessoa sênior, com trajetória no setor logístico, para abrir e liderar a BU. Você será a primeira pessoa dela, reporta à liderança comercial e atua junto com Operações e Sucesso do Cliente.

📈 Como a BU vai crescer

1. Abertura: você atua de forma individual, conquista os primeiros clientes e constrói a carteira.
2. Estruturação: com carteira e receita recorrente, montamos o time da BU (vendas e apoio analítico).
3. Liderança: você evolui para gestor efetivo da BU, responsável pela receita ponta a ponta, da venda à execução na operação do cliente.

🧩 Como você vai contribuir:

• Liderar a abertura do mercado logístico e responder pela receita da BU.
• Prospectar operadores logísticos, transportadoras, centros de distribuição, e-commerces, marketplaces, atacadistas e distribuidores, ativando e ampliando sua rede.
• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico da operação, desenho da solução e da proposta com apoio de Operações e Finanças, negociação e fechamento. Preço, volumes e escopo equilibram competitividade, rentabilidade e viabilidade operacional.
• Traduzir as dores de cada operação (picos sazonais, absenteísmo, turnover, produtividade e prazos de expedição) em soluções com Helppers.
• Demonstrar aos clientes produtividade, nível de serviço (SLA) e custo por operação, com dados e prova de resultado.
• Atuar com diretoria, compras, gerência de operações e supervisão de armazém, adaptando o discurso a cada área.
• Manter funil, metas e forecast atualizados no CRM.
• Garantir com Operações e Sucesso do Cliente a implantação e a qualidade da operação desde o primeiro turno, e expandir as contas em novas unidades, turnos e funções.
• Acompanhar tendências e concorrência do mercado logístico para evoluir a oferta da Helppi.

🎯 Como medimos seu sucesso

Metas e pesos são definidos com a liderança na entrada.

Em vendas:

• Receita nova da BU versus meta, com margem dentro da política;
• Novos clientes ativos e conversão do funil;
• Cobertura de pipeline e acurácia do forecast;
• Expansão de receita nas contas;
• Retenção e churn.

Em operação:

• Produtividade e custo por operação dos clientes;
• Cumprimento de SLA e OTIF nas operações atendidas;
• Preenchimento de turnos e absenteísmo nas operações atendidas;
• Prazo de implantação de novos clientes;
• Satisfação do cliente (NPS).

🔎 Procuramos alguém que tenha:

• Experiência sênior em vendas B2B ou gestão de contas no setor de logística, supply chain, terceirização de mão de obra ou serviços operacionais;
• Carteira e rede de contatos ativas no setor logístico;
• Vivência com a rotina de armazéns e centros de distribuição: recebimento, armazenagem, separação, conferência, expedição, carga e descarga;
• Domínio de indicadores como produtividade, SLA, acuracidade, OTIF e custo por operação;
• Histórico de metas atingidas, contas abertas e contratos fechados;
• Experiência em venda consultiva e de soluções, com ciclos de decisão que envolvem várias áreas do cliente;
• Perfil hunter, hands-on e com autonomia para construir uma área do zero;
• Experiência com CRM, gestão de funil de vendas e forecast.

✨ Diferenciais que brilham os olhos:

• Experiência em empresas de terceirização de mão de obra, staffing, trabalho temporário ou plataformas de serviços sob demanda;
• Vivência em startups, empresas de tecnologia ou marketplaces B2B;
• Experiência na abertura de novos mercados ou na estruturação de uma nova unidade de negócio;
• Conhecimento de dimensionamento de mão de obra para operações logísticas e das sazonalidades do setor (Black Friday, Natal e datas promocionais);
• Familiaridade com sistemas WMS, TMS e ferramentas de BI;
• Noções de modelos de contratação flexível aplicados a operações logísticas;
• Fortalecer seu posicionamento e o da Helppi como autoridade no setor logístico, com palestras, LinkedIn e mídias do setor, e representar a Helppi em eventos e feiras.

🎓 Formação

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Logística ou Supply Chain será um diferencial.

💎 Benefícios da Helppi

• Benefício de Saúde Starbem - Telemedicina;
• Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;
• Wellhub (até 3 dependentes inclusos);
• Day off e PIX de aniversário;
• Descanso Remunerado: 30 dias;
• Seguro de vida;
• Kit de boas vindas e workplace.

⏰ Nosso modelo:

• Contrato PJ (com emissão de NF);
• Híbrido — Home office com 2 dias de encontros presenciais na semana. (As despesas com deslocamento e alimentação nesses dias são por conta da Helppi);
• Disponibilidade para viagens a clientes e eventos do setor;
• Necessário residir em SP