Líder de Negócios | BU de Trade

🚀 Sobre a vaga

Na Helppi, conectamos empresas a uma rede de profissionais autônomos e flexíveis, os Helppers. Temos grande capilaridade no varejo supermercadista e agora abrimos a BU de Trade. Nela, os Helppers atuam no PDV como promotores, repositores, demonstradores, degustação e merchandising. A indústria ganha agilidade e cobertura para campanhas, lançamentos e ações sazonais, contratando sob demanda, sem estrutura fixa.

Buscamos uma pessoa sênior, com trajetória em trade marketing e indústria de bens de consumo, para abrir e liderar a BU. Você será a primeira pessoa dela, reporta à liderança comercial e atua junto com Operações e Sucesso do Cliente.

📈 Como a BU vai crescer

1. Abertura: você atua de forma individual, conquista os primeiros clientes e constrói a carteira.
2. Estruturação: com carteira e receita recorrente, montamos o time da BU (vendas e apoio analítico).
3. Liderança: você evolui para gestor efetivo da BU, responsável pela receita ponta a ponta, da venda à execução na loja.

🧩 Como você vai contribuir:

• Liderar a abertura do mercado de trade e responder pela receita da BU.
• Prospectar indústrias de bens de consumo (alimentos, bebidas, higiene, limpeza e beleza), agências de trade e distribuidores, ativando e ampliando sua rede.
• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico da execução no PDV, desenho da solução e proposta, negociação e fechamento. Preço, escopo e cobertura levam em conta as verbas e o calendário de trade do cliente.
• Traduzir desafios de execução no PDV (ruptura, cobertura, positivação, planograma, pontos extras, precificação, FIFO e ações promocionais) em soluções com Helppers, usando a capilaridade da Helppi no varejo como diferencial.
• Demonstrar o ROI e a aderência da execução aos clientes, com dados e prova de resultado.
• Atuar com trade marketing, vendas, key account e compras da indústria, adaptando o discurso a cada área.
• Manter funil, metas e forecast atualizados no CRM.
• Garantir com Operações e Sucesso do Cliente a implantação e a qualidade da entrega, e expandir as contas em lojas, regiões, categorias e campanhas.
• Acompanhar tendências e concorrência para evoluir a oferta da Helppi.

🎯 Como medimos seu sucesso

Em vendas:

• Receita nova da BU versus meta;
• Novos clientes ativos e conversão do funil;
• Cobertura de pipeline e acurácia do forecast;
• Expansão de receita nas contas;
• Retenção e churn.

Em trade:

• Aderência da execução ao contratado;
• Cobertura de lojas e positivação;
• Ruptura e presença da marca no PDV;
• ROI e sell-out dos clientes nas ações;
• Satisfação do cliente (NPS).

🔎 Procuramos alguém que tenha:

• Experiência sênior em vendas B2B ou key account em trade marketing, agências de trade, indústria de bens de consumo ou terceirização de equipes de campo;
• Carteira e rede ativas com indústrias e agências de trade;
• Vivência de execução no PDV: gestão de promotores, reposição, merchandising e auditoria de lojas;
• Domínio de sell-in, sell-out, share de gôndola, ruptura, positivação e retorno das ações de trade;
• Histórico de metas atingidas, contas abertas e baixo churn;
• Experiência em venda consultiva e de soluções, com ciclos de decisão que envolvem várias áreas do cliente;
• Perfil hunter, hands-on e com autonomia para construir uma área do zero;
• Experiência com CRM, gestão de funil de vendas e forecast.

✨ Diferenciais que brilham os olhos:

• Experiência em empresas de terceirização de mão de obra, staffing, agências de promoção ou plataformas de serviços sob demanda;
• Vivência em startups, empresas de tecnologia ou marketplaces B2B;
• Experiência na abertura de novos mercados ou na estruturação de uma nova unidade de negócio;
• Conhecimento da dinâmica comercial entre indústria e varejo (acordos comerciais, planos de negócio conjuntos e calendário promocional) e rede de contatos no varejo supermercadista;
• Familiaridade com ferramentas de gestão de equipes de campo, auditoria de PDV e BI (como Involves e Power BI);
• Fortalecer seu posicionamento e o da Helppi como autoridade em Trade Marketing, com palestras, LinkedIn e mídias do setor, e representar a Helppi em eventos e feiras.

🎓 Formação

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Trade Marketing, Marketing, Gestão Comercial ou Vendas será um diferencial.

💎 Benefícios da Helppi

• Benefício de Saúde Starbem - Telemedicina;
• Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;
• Wellhub (até 3 dependentes inclusos);
• Day off e PIX de aniversário;
• Descanso Remunerado: 30 dias;
• Seguro de vida;
• Kit de boas vindas e workplace.

⏰ Nosso modelo:

• Contrato PJ (com emissão de NF);
• Híbrido — Home office com 2 dias de encontros presenciais na semana. (As despesas com deslocamento e alimentação nesses dias são por conta da Helppi);
• Disponibilidade para viagens a clientes e eventos do setor;
• Necessário residir em SP