EXECUTIVO(A) DE VENDAS – HUNTER TRANSPORTE FTL

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas perfil Hunter, para atuar na expansão da nossa carteira de clientes em nível nacional, com foco na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios em transporte rodoviário de cargas FTL (Full Truckload/Lotação).

Procuramos um profissional com forte orientação para abertura de mercado, capaz de identificar oportunidades, acessar tomadores de decisão, desenvolver relacionamentos comerciais e transformar prospecções em novos negócios.

Esta posição tem como principal missão a conquista de novos clientes. Por isso, buscamos um perfil genuinamente hunter, com iniciativa, disciplina comercial, capacidade de negociação e disposição para construir oportunidades desde o primeiro contato até a efetiva contratação dos serviços.

Experiência no segmento de transportes e relacionamento com embarcadores serão diferenciais relevantes para a posição.

·        Prospectar ativamente novos clientes em todo o território nacional para serviços de transporte rodoviário FTL/Lotação.

·        Mapear mercados, segmentos, empresas e potenciais embarcadores com aderência à operação da companhia.

·        Identificar e acessar decisores e influenciadores envolvidos na contratação de transportes e logística.

·        Construir e desenvolver pipeline próprio de oportunidades comerciais.

·        Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, visitas presenciais e demais canais de prospecção.

·        Agendar e conduzir reuniões comerciais para levantamento das necessidades logísticas dos potenciais clientes.

·        Desenvolver oportunidades desde a prospecção inicial até as etapas de negociação e fechamento.

·        Participar de processos de RFQ, RFP, BID, cotações e concorrências comerciais.

·        Manter informações, atividades e oportunidades atualizadas no CRM.

·        Realizar acompanhamento sistemático do funil comercial e dos indicadores de prospecção e conversão.

·        Desenvolver relacionamento com embarcadores e ampliar continuamente a rede de contatos no mercado.

·        Identificar oportunidades em novos segmentos econômicos, contribuindo para a diversificação da carteira de clientes.

·        Realizar visitas comerciais e participar de eventos, feiras e encontros do setor quando necessário.

·        Experiência comercial em transportadoras, operadores logísticos ou empresas de logística.

·        Experiência comprovada em prospecção ativa B2B.

·        Experiência comprovada na abertura de grandes contas.

·        Participação em BIDs, RFQs e RFPs.

·        Perfil predominantemente hunter e orientação para conquista de novos clientes.

·        Experiência em desenvolvimento de novos negócios.

·        Capacidade de negociação com empresas de médio e grande porte.

·        Conhecimento de funil/pipeline comercial e utilização de CRM.

·        Disponibilidade para viagens.

·        Boa comunicação e capacidade de interlocução com diferentes níveis hierárquicos.

·        Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.