Cloud Sales Executive

WE’RE HIRING: Cloud Sales Executive – Alibaba

A FiberHome está em busca de profissionais com perfil comercial e orientação para resultados para apoiar o crescimento de soluções de computação em nuvem e inteligência artificial no mercado brasileiro.

Buscamos profissionais com experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, capacidade de desenvolver novos negócios, construir relacionamentos comerciais e transformar oportunidades em clientes de longo prazo

Qualificações Desejáveis

• Experiência comercial com Alibaba Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.
• Conhecimento de serviços de inteligência artificial baseados em nuvem, APIs e modelos de cobrança por consumo.
• Experiência com revendedores de tecnologia, integradores de sistemas ou provedores de serviços de TI.
• Rede de contatos comerciais estabelecida no mercado brasileiro.
• Certificações relacionadas a cloud computing ou inteligência artificial.
• Graduação será considerada um diferencial, mas não é obrigatória

Principais Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para soluções de computação em nuvem e inteligência artificial.
• Prospectar potenciais clientes e parceiros comerciais por meio de abordagens diretas e desenvolvimento de relacionamentos.
• Compreender as necessidades dos clientes, seus orçamentos, decisores e prazos de aquisição.
• Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas à revenda de serviços de cloud e soluções de cloud/IA integradas a projetos de clientes.
• Apresentar soluções de cloud e comunicar seus benefícios e valores comerciais aos potenciais clientes.
• Coordenar discussões técnicas, demonstrações de produtos e provas de conceito (PoCs) com as equipes técnicas.
• Elaborar propostas comerciais, cotações e recomendações de preços.
• Negociar condições comerciais e acompanhar processos contratuais.
• Gerenciar o onboarding de clientes, ativação de contas, renovações e oportunidades de cross-selling.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo e ampliar o consumo recorrente de serviços em nuvem.
• Manter registros atualizados no CRM, pipeline comercial e previsões de vendas.
• Coordenar com as equipes financeiras o acompanhamento de receitas, margens e pagamentos.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de cloud computing ou vendas de soluções de TI.
• Experiência em prospecção de clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais e fechamento de negócios.
• Bom conhecimento dos fundamentos de computação em nuvem, incluindo:

  • Serviços de computação (Computing)

  • Armazenamento em nuvem (Cloud Storage)

  • Redes (Networking)

  • Bancos de dados (Databases)

  • Modelos de precificação baseados no consumo

  • Estrutura de custos de serviços em nuvem

• Capacidade de compreender as necessidades comerciais dos clientes e coordenar o desenvolvimento de soluções com equipes técnicas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e gestão de pipeline de vendas.
• Português fluente.
• Inglês intermediário, para comunicação profissional e interação com equipes internacionais.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.