Account Executive - Tecnologia

Buscamos uma pessoas Account Executive Sênior especializada no setor de Varejo (Retail), com sólida experiência comercial em serviços de tecnologia, perfil hunter consultivo e relacionamento ativo com empresas e executivos do segmento.

Procuramos um profissional que já atue comercialmente no ecossistema de varejo, conheça os desafios de negócio e tecnologia do setor e mantenha relacionamentos profissionais estabelecidos com decisores e influenciadores em contas varejistas.

O principal desafio será desenvolver novos negócios, abrir e expandir contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às nossas capacidades de transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados e soluções tecnológicas.

Valorizamos profissionais com visão estratégica, capacidade de articulação executiva e experiência na construção de oportunidades em conjunto com parceiros tecnológicos, incluindo o aproveitamento de programas de incentivos e iniciativas de co-selling.

Desenvolver novos negócios e oportunidades comerciais em empresas do setor de Varejo, com foco em médias e grandes contas.

Atuar na prospecção ativa, abertura e expansão de contas estratégicas, utilizando e ampliando relacionamentos profissionais existentes no segmento.

Construir e fortalecer relacionamentos com CIOs, CTOs, diretores de TI, Digital, E-commerce, Inovação e demais lideranças de negócio.

Identificar desafios e oportunidades relacionados à transformação digital, inteligência artificial, cloud, dados, omnichannel, e-commerce e modernização de plataformas tecnológicas.

Conduzir processos de venda consultiva de projetos de tecnologia de escopo fechado, alocação de profissionais, squads e outros modelos de serviços de TI.

Desenvolver estratégias comerciais e planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.

Atuar em conjunto com equipes técnicas, especialistas e parceiros estratégicos na construção de propostas comerciais e soluções aderentes aos desafios dos clientes.

Desenvolver oportunidades comerciais em colaboração com grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros relevantes.

Identificar possibilidades de utilização de programas de incentivos, funding, co-sell e co-investimento oferecidos por parceiros tecnológicos para apoiar a viabilização e aceleração de projetos.

Trabalhar de forma integrada com a área de Alianças Estratégicas no desenvolvimento de ofertas conjuntas, account planning e iniciativas comerciais com parceiros.

Conduzir negociações complexas, envolvendo diferentes stakeholders e níveis executivos, desde a identificação da oportunidade até o fechamento comercial.

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas estabelecidas.

• Experiência comercial sênior com atuação direta em clientes do setor de Varejo (Retail), preferencialmente em consultorias, integradoras ou empresas de serviços de tecnologia.
• Relacionamento profissional ativo e relevante com decisores e influenciadores de empresas varejistas, especialmente nas áreas de Tecnologia, Digital, E-commerce e Transformação Digital.
• Histórico comprovado de prospecção, abertura de novas contas e geração de oportunidades comerciais no segmento de Varejo.
• Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, incluindo projetos de escopo fechado e modelos de alocação de profissionais ou squads.
• Conhecimento dos principais desafios de negócio e tecnologia do varejo, incluindo omnichannel, comércio eletrônico, experiência do cliente e transformação digital.
• Experiência na condução de ciclos comerciais complexos, negociações de alto valor e relacionamento com executivos de diferentes níveis hierárquicos.
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais, estruturar planos de contas e gerenciar pipeline e forecast.
• Perfil com postura consultiva, autonomia, visão de negócio e forte orientação para resultados.
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais.
• Ensino superior completo

Diferencial:

• Experiência comercial com grandes redes varejistas nacionais ou multinacionais, incluindo segmentos como supermercados, moda, farmácias, lojas especializadas, marketplaces e outros formatos de varejo.
• Conhecimento do ecossistema de grandes provedores de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle e outros parceiros estratégicos.
• Experiência prática na utilização de programas de incentivos, funding e co-selling de Big Techs, contribuindo para a viabilização de projetos e aceleração de oportunidades comerciais.
• Vivência no desenvolvimento de negócios em conjunto com fabricantes e parceiros tecnológicos, incluindo account mapping, ofertas conjuntas e estratégias de go-to-market.
• Conhecimento dos mecanismos de elegibilidade, aprovação e utilização de incentivos comerciais e técnicos disponibilizados por parceiros tecnológicos.
• Familiaridade com soluções de inteligência artificial, dados, cloud, ERP, e-commerce e plataformas digitais aplicadas ao varejo.
• Experiência no desenvolvimento de negócios em ambientes multicloud e projetos de transformação tecnológica.
• Inglês avançado.

Buscamos um profissional com forte capacidade de relacionamento executivo, visão consultiva e protagonismo comercial.

É fundamental que tenha experiência efetiva no mercado de varejo, compreenda a dinâmica das grandes contas e consiga transformar relacionamentos profissionais em oportunidades concretas de negócio.

Esperamos alguém que combine capacidade de abertura de portas, conhecimento do setor, habilidade de negociação e articulação com parceiros estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável da operação.

Valorizamos pensamento crítico, senso de urgência, colaboração, capacidade de influência e foco na geração de valor para os clientes.