AIRFREIGHT PRICING & INSIDE SALES

¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!

En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.

Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.

Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Cuál será tu desafío?
Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.

¿Qué buscamos?
Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.

¡Tu próximo paso comienza aquí!
Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.

¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!

• Gestión integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta
• Administración y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y cumplimiento de objetivos
• Elaboración de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del cliente, con foco en el cierre de ventas
• Cotización, análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y proveedores
• Seguimiento continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al cliente durante todo el proceso comercial
• Coordinación directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones, Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente
• Garantizar una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y al desarrollo de relaciones de largo plazo
• Registro y gestión de la información comercial en sistemas internos

Principales responsabilidades / Tareas

• Gestionar el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus necesidades logísticas
• Utilizar herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores
• Diseñar y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio
• Realizar el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre efectivo
• Registrar y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos
• Ejecutar el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando mejoras continuas
• Gestionar activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y reuniones comerciales

• Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un vendedor tradicional
• Autonomía para tomar decisiones
• Fuerte orientación comercial y a resultados
• Capacidad analítica (costos, opciones, toma de decisiones)
• Buen nivel de comunicación y gestión de clientes
• Organización y seguimiento estructurado del pipeline
• Habilidad de negociación (cliente y proveedores)
• Trabajo en equipo y coordinación interna
• Actitud de aprendizaje (producto + mercado)
• Inglés intermedio
• Facilidad uso de IA, dashboards

Proyección

• Evolución hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)
• Evolución hacia perfil más comercial (hunter / key account)
• Desarrollo a liderazgo de equipo