Coordenador(a) de Vendas e Novos Canais | São Paulo/SP

Empresa nacional em expansão busca profissionais que desejem construir uma trajetória em um ambiente inovador e de alta performance. Nosso negócio está inserido em um mercado em crescimento, com forte investimento em tecnologia, melhoria contínua e desenvolvimento de talentos.

Oferecemos um ambiente colaborativo, dinâmico e voltado para resultados, onde as pessoas têm oportunidade de protagonizar projetos relevantes e gerar impacto real no crescimento da organização.

Missão do cargo

Estruturar, implantar e escalar os novos canais de venda da marca, ampliando a distribuição do produto e levando cada canal do piloto à operação recorrente, com volume e margem saudáveis.

•    Playbook de vendas: construir o playbook de cada canal, com argumentário, precificação e material de ponto de venda.

•    Acesso ao canal: prospectar e negociar a entrada em cada rede, cuidando de cadastro, espaço de exposição e condições comerciais.

•    Treinamento dos vendedores: capacitar os vendedores dos parceiros para vender e-bike, com trilha de produto, reciclagem periódica e acompanhamento de desempenho.

•    Pós-venda do canal: estruturar, junto a Operações, garantia, reposição de peças e rede de reparo fora da rede própria.

•    Política comercial: definir preço e margem por canal sem conflito com loja própria e e-commerce.

•    Logística: integrar pedido, estoque e entrega ao sistema de cada parceiro, junto a Operações.

•    Pilotos: conduzir os testes com hipóteses, critérios de sucesso e decisão clara de escalar, ajustar ou encerrar cada canal.

•    Gestão e reporte: manter o CRM com visão gerencial atualizada em tempo real, com pipeline e indicadores por canal, e reportar a evolução para a liderança.

•    Campo: orientar as ações do Promotor Externo junto a revendas e bike shops, em alinhamento com o Supervisor de Vendas.

•    Superior em Administração, Marketing, Engenharia ou correlatas

•    Experiência consolidada em desenvolvimento de canais, trade, key account ou expansão comercial

•    Vivência com marketplace e/ou vendas B2B

•    Disponibilidade para viagens