Analista de Sourcing e Parcerias

🚀 Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados do turismo brasileiro O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria, tecnologia e excelência no atendimento.

✈️ Clube de Viagens Moms Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cinco estrelas no Google.

🏨 BookStay Operadora Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais exclusivas.

 🎯 O Desafio Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior. Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento, disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências memoráveis aos clientes

Prospecção e desenvolvimento de parcerias

● Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.

● Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos

independentes.

● Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demais

distribuidores e prestadores de serviços turísticos.

● Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos ou

de maior valor agregado.

Negociação e contratação comercial

● Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale,

disponibilidade, benefícios e condições promocionais.

● Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e

condições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.

● Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões

de condições com apoio jurídico quando necessário.

● Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e

diferenciais para os canais B2B e B2C.

Gestão de portfólio e performance

● Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos

parceiros.

● Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas,

sazonalidade e demanda.

● Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regras

comerciais e operacionais.

● Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição e

reservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.

Relacionamento e inteligência de mercado

● Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro para

resolver demandas e desenvolver oportunidades.

● Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.

● Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados

● Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo. 

● Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado. 

● Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio. 

● Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações simultâneas. 

● Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de turismo.

✅ Requisitos 

● Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos. 

● Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros. 

● Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de distribuição turística. 

● Excel ou Google Sheets em nível intermediário. 

● Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais. 

● Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

⭐ Diferenciais 

● Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos. 

● Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.

● Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado. 

● Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de distribuição. 

● Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos premium. 

● Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade tarifária.

🌟 O Que Você Encontra Aqui

💰 Reconhecimento e crescimento
● Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.
● Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.
● Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.

🧠 Saúde e bem-estar
● Plano de Saúde e Plano Odontológico.
● Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.
● Seguro de Vida.

 🍽️ Flexibilidade e conveniência

● Vale Alimentação/Refeição Flexível.
● Vale Transporte ou Auxílio Combustível.

🌎 Viva o turismo na prática
● Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.
● Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.
● Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.

🚀 Nossa Cultura Valorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência, encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe e buscam inovação contínua. Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiências extraordinárias, queremos conhecer você.

✈️🚀 Venha fazer parte do Grupo Clube Moms e ajude a construir os próximos capítulos dessa história