Hering | Coordenador de Key Account (São Paulo/SP)

Somos o Básico do Brasil.

Há mais de 146 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.

Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.

Quer fazer parte dessa história?

Temos uma oportunidade para Coordenador de Key Account (São Paulo/SP). Vem com a gente!

• Coordenar a gestão das principais contas estratégicas, principalmente no canal Online.
• Construir e manter relacionamento com compradores, gestores comerciais e demais stakeholders dos clientes.
• Entender o negócio, a estratégia, o calendário comercial e o perfil de consumidor de cada conta.
• Identificar oportunidades de crescimento: categorias, novos clientes, mix, canais e regiões.
• Liderar negociações, revisões de contrato, condições comerciais e campanhas.

• Elaborar e acompanhar planos comerciais por cliente, categoria, coleção e canal.
• Garantir as metas de faturamento, margem, sell-in e sell-out.
• Monitorar a performance das contas e criar planos de ação para corrigir desvios.
• Acompanhar carteira de pedidos, faturamento, entregas, rupturas, cancelamentos e devoluções.
• Apoiar a definição de preço, mix, sortimento e ações promocionais.
• Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar KPIs como faturamento, crescimento YoY, margem de contribuição, forecast accuracy, giro/cobertura de estoque, OTIF, nível de serviço, inadimplência e rentabilidade.

• Consolidar previsões de vendas dos clientes e contribuir para o planejamento de demanda.
• Atuar com Planejamento, Produto, Supply Chain e Operações para garantir a disponibilidade de produtos.
• Antecipar riscos de ruptura, excesso de estoque e oportunidades de reposição.
• Participar do planejamento de coleções, lançamentos e calendário comercial.

• Coordenar e desenvolver a equipe de atendimento às contas, definindo prioridades, metas e acompanhando entregas.
• Estimular uma cultura de foco no cliente, resultados, colaboração e melhoria contínua.

• Atuar de forma integrada com Comercial/ADM, Planejamento, Supply Chain, Produto, Marketing, Pricing, Financeiro/Fiscal, Crédito e Cobrança, Customer Service e E-commerce/Omnichannel.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas (Diferencial).

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Moda ou áreas correlatas.
• Sólida experiência comercial em Key Account, Grandes Contas ou Vendas B2B.
• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Vivência com grandes redes varejistas, marketplaces, franquias ou clientes estratégicos.
• Conhecimento prático em negociação, planejamento comercial, gestão de indicadores, vendas e margem.
• Excel/Google Sheets avançado.
• Conhecimento em ERP e ferramentas de gestão comercial.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em varejo, moda, vestuário, calçados ou bens de consumo.
• Experiência com marketplaces e canais digitais.
• Vivência em operações de sell-in e sell-out.
• Power BI ou outras ferramentas de BI.
• Conhecimento do calendário comercial e das coleções de moda.
• Inglês ou espanhol intermediário a avançado.

#LI-MG1 #LI-HYBRID